演講嘉賓林峰講話（三）

我想酒店導(dǎo)入的最核心的概念，叫大規(guī)模的會(huì)員導(dǎo)入是酒店進(jìn)行提升的關(guān)鍵，現(xiàn)在酒店之所以經(jīng)營(yíng)利益不好，第一個(gè)是八項(xiàng)規(guī)定之后大規(guī)模公款退出，旅游市場(chǎng)欣欣向榮，但是酒店為什么經(jīng)營(yíng)不好，第一八項(xiàng)規(guī)定。第二，OTA平臺(tái)，攜程去哪兒，所有這些是拼價(jià)格，結(jié)果是酒店價(jià)格大幅度壓力，酒店非常難以經(jīng)營(yíng)，酒店尋求自身發(fā)展的價(jià)值要脫離OTA，做會(huì)員。我們會(huì)員制是有會(huì)員黏性的，如何能夠讓酒店不僅僅靠OTA平臺(tái)被網(wǎng)絡(luò)把價(jià)格殺的血淋淋的，而是形成自己的會(huì)員，這是出路。我們實(shí)際上從這個(gè)角度又形成了我們分權(quán)寶發(fā)展的另外一條線，如果用分權(quán)分時(shí)的手法，用會(huì)員制的方式解決經(jīng)營(yíng)問題，而不僅僅是解決我們所去化問題。

分權(quán)寶是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，首先來說這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是O2O的結(jié)構(gòu)，這個(gè)產(chǎn)品是什么呢?產(chǎn)品是分權(quán)度假，這是樣品。買一張分權(quán)度假卡，比如說我們一個(gè)60平米的公寓，這間公寓一張分權(quán)度假卡十萬塊錢，他含了13分之一的產(chǎn)權(quán)，這一張度假卡作為一個(gè)權(quán)益的證明，首先他擁有13分之一的產(chǎn)權(quán)。第二，由于有13分之一產(chǎn)權(quán)，因此形成28天免費(fèi)入駐權(quán)，一個(gè)人擁有28天時(shí)間，13個(gè)人擁有360天。40年服務(wù)期，由于你擁有產(chǎn)權(quán)，我們提供給你40年服務(wù)。千家酒店全球換住，我們?cè)诜謾?quán)寶已經(jīng)簽訂400家酒店，我們?cè)诮衲曛畠?nèi)要簽到一千家，這都是我的合作伙伴單位，他們作為交換酒店，你只要擁有這一產(chǎn)權(quán)，你就可以用這個(gè)卡所生成的積分去交換所有這些酒店，這一千家酒店可以自由挑選。這一千家酒店價(jià)格很簡(jiǎn)單，按照攜程網(wǎng)絡(luò)價(jià)格去兌換，我不會(huì)把價(jià)格提高，相反來說攜程網(wǎng)上，比如說這一家叫瑪雅島現(xiàn)在是350塊錢，攜程上350塊錢，在我們網(wǎng)絡(luò)上同樣是，我們稱之為全度假酒店的自由交換，大家可以看到我們首期100家都是最好的品質(zhì)型的，人生一定要去的100家酒店，我們400家酒店選擇更多適用酒店，在一千家酒店里面我們形成親子型酒店，運(yùn)動(dòng)型酒店，養(yǎng)老型酒店和特色的度假區(qū)酒店。這樣一些酒店就構(gòu)成了我們最有價(jià)值的酒店和交換基礎(chǔ)。

12.8的黏度，我們說是使用價(jià)值，以及7.8%的兌換現(xiàn)金，如果你不使用積分，你可以兌換成現(xiàn)金，以及我們?cè)O(shè)計(jì)了可交易，可回購的降低風(fēng)險(xiǎn)退出的機(jī)制和我們有私人顧問，一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)。這個(gè)框架圖基本上把這樣一個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容簡(jiǎn)單說了一下。

我下面說我們進(jìn)行第一個(gè)產(chǎn)品，我們?cè)谌ツ昴甑组_始測(cè)試的第一個(gè)產(chǎn)品，這第一個(gè)產(chǎn)品京東玉龍灣，有12條滑雪道進(jìn)行的滑雪場(chǎng)，這是一個(gè)運(yùn)動(dòng)公寓酒店，這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)O(shè)計(jì)第一個(gè)是，我們用60平米房間來看，60平米的建筑面積的一個(gè)公寓房間，他的住房面積是60，價(jià)格是多少呢?房子的價(jià)格是7300塊錢一平米，因此60平米的房子大概是43萬，這分到13分，每一份是3.37萬，這給誰呢?這給開發(fā)商，他按照7300把房子錢收回去。第二個(gè)我們加了一個(gè)服務(wù)費(fèi)，40年免費(fèi)服務(wù)，我們乘兩倍，3.37萬房?jī)r(jià)，乘2是6.73萬服務(wù)費(fèi)，為什么是兩倍，因?yàn)槲磥?0年有八次大修，這樣成本加起來超過兩倍，所有費(fèi)用我們?nèi)獾模绻阒皇琴I房子，所有費(fèi)用要交，大修你自己出錢，而你一旦交了這個(gè)服務(wù)費(fèi)，意味著你實(shí)際上獲得的是全免費(fèi)的使用，未來40年的使用權(quán)。這兩項(xiàng)加在一起，這一張度假卡是十萬塊錢。你擁有28天的入住權(quán)力，這28天，這一個(gè)60平米公寓客房定價(jià)是多少錢呢?一天晚上458塊錢，乘以28天，實(shí)際上一年是12800塊錢的積分，換句話說你可以換算成我們稱之為分分的數(shù)字貨幣，這意味著這28天我托管經(jīng)營(yíng)，我把這28天全部買斷，你有12800塊錢。實(shí)際上這是一個(gè)算法，并不是說我真給你買斷，你買這個(gè)房子，買這個(gè)度假卡可以來住，住一天450塊錢扣掉，實(shí)際上就變成了一種計(jì)算方法，所以我們稱之為黏度分分。

40年總分是多少呢?51萬，你算一算十萬塊錢投入，40年獲得51萬，是51倍，而你每年獲得多少分呢?12.85%，如果用7.8折兌換現(xiàn)金，就是10%，你投入十萬塊錢，每年如果你要提現(xiàn)是10%的現(xiàn)金是一萬塊錢，如果你是要使用分分去交換酒店，一千家酒店交換，你實(shí)際上用12820塊錢交換其他酒店，用這個(gè)錢數(shù)扣減你交換任何酒店，你比如說今天交換到瑪雅酒店來350塊錢扣掉，你交換在這住五天扣5乘350塊錢，自然而成構(gòu)成交換體系，為什么這樣呢?28天是你的，你這28天去交換另外一個(gè)酒店28天的時(shí)候沒有稅收，這是物與物之間的交換，這不是賣出去給你開發(fā)票，回來再交換，沒有，他只是時(shí)權(quán)的交換，由于實(shí)現(xiàn)了時(shí)權(quán)的交換，所以第一他的經(jīng)營(yíng)成本很低，第二，他沒有稅收，所以我們說酒店與酒店的交換，比如說在座的有50位投旅游地產(chǎn)商，50個(gè)投酒店，你賣出去分權(quán)卡，你的這些會(huì)員，他到另外一家酒店住，另外的會(huì)員到另外一家，這樣形成一個(gè)循環(huán)交換居住，這28天居住實(shí)現(xiàn)的是物對(duì)物的交換，實(shí)際上降低了經(jīng)營(yíng)型的成本，為什么取現(xiàn)金要做7.8折，因?yàn)樗卸惖膯栴}，所得稅加上物業(yè)稅，要扣減22%。按這個(gè)公式算下來就非常簡(jiǎn)單了，一倍的房產(chǎn)加兩倍服務(wù)費(fèi)，構(gòu)成了我們卡的成本，由這樣一個(gè)卡實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)什么事情呢?我們說解決了房地產(chǎn)什么問題呢?我們是全球分權(quán)度假交換系統(tǒng)，我們第一批納入進(jìn)來一千家酒店是已經(jīng)建成的酒店作為你交換的支持系統(tǒng)。

第二批酒店是我們交換碘酒，我跟朱總商量，朱總的服務(wù)設(shè)施能不能導(dǎo)入這個(gè)系統(tǒng)，如果能夠?qū)胨@40家可能進(jìn)來就是40家，相當(dāng)于公寓和養(yǎng)生度假公寓的概念，這40家養(yǎng)生度假公寓是我們可交換的，我們正在跟首創(chuàng)，包括跟中弘溝通，首創(chuàng)有30多家酒店可以裝進(jìn)來，我們跟其他幾家大型投資商談這個(gè)問題，大家一起討論，他的系統(tǒng)里面幾十家裝進(jìn)來，你的幾十家裝進(jìn)來，最后全國(guó)有一千多家酒店裝入進(jìn)來，這是我擁有的酒店產(chǎn)權(quán)和你擁有的酒店時(shí)權(quán)的交換，加上我提供的1000家最好度假酒店的交換，構(gòu)成了我們未來的交換系統(tǒng)。

酒店交換提供的是度假最核心的交換，實(shí)現(xiàn)的是真正的以物異物條件下我們時(shí)權(quán)交換給大家?guī)碜詈玫膬r(jià)值，什么價(jià)值呢?我們叫做共享產(chǎn)權(quán)，以房養(yǎng)游，玩轉(zhuǎn)全球。因?yàn)檫@28天不可能一次性租出去，怎么可能365天都出租呢，一般來說城市酒店做到80-90%，度假酒店只能做到30-40%，四季酒店在度假區(qū)能夠做到60-70%，還有30是沒有的，因此實(shí)際上需要運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理化運(yùn)營(yíng)，才能保證28天百分之百有人來給你支付12800塊錢分分，為什么能夠支付，因?yàn)槟憬坏腻X里面，你已經(jīng)交了兩倍的房錢，這些錢是可以進(jìn)行理財(cái)?shù)?，我們系統(tǒng)設(shè)計(jì)對(duì)理財(cái)資金的監(jiān)控和監(jiān)管，通過這個(gè)收益彌補(bǔ)你缺少的那一部分的支持。加上經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的其他收益，實(shí)際上構(gòu)成了整個(gè)系統(tǒng)的閉合和盈利的合理化。

結(jié)合了這兩個(gè)系統(tǒng)，最終目標(biāo)是什么呢?我們說玩轉(zhuǎn)全球，我們?cè)O(shè)計(jì)了很核心的結(jié)構(gòu)，我們不僅僅是酒店交換，我們導(dǎo)入了一游天下5000條網(wǎng)絡(luò)旅行社的各種線路產(chǎn)品，你用這個(gè)分分12800塊錢同時(shí)可以交換組團(tuán)游，可以交換自由行，可以買機(jī)票，可以買各種各樣旅行產(chǎn)品，我們結(jié)果形成什么結(jié)果呢?購買一張分權(quán)度假卡，你繼可以交換酒店居住，又可以進(jìn)行旅行，所以我們最后形成了這樣一句口號(hào)，叫用錢賺錢去旅行。為什么有錢賺錢去旅行，你每年的積分去旅行，而你的資產(chǎn)，13分之一不動(dòng)產(chǎn)永遠(yuǎn)是你自己的，你擁有不動(dòng)產(chǎn)，同時(shí)你用這個(gè)不動(dòng)產(chǎn)所形成的價(jià)值，28天的時(shí)權(quán)乘以458塊錢的房子的價(jià)值所構(gòu)成的這樣一種能力，你去交換你的旅行，交換你所有的旅游價(jià)值，交換了你的客房，實(shí)現(xiàn)了我們稱之為以房養(yǎng)游的價(jià)值。

基于這樣價(jià)值，你一算帳就很清楚了，十萬塊錢我們?yōu)槭裁凑f變成了房子的事情變成賣旅游了，你一年花兩萬塊錢去旅行，你實(shí)際上把你自己的收益用現(xiàn)金去旅行，你投資投到15萬左右，分到分權(quán)度假卡里面，每年大概兩萬塊錢分分，這兩萬塊錢可以購買所有旅行產(chǎn)品，可以購買北京的京郊有，可以住香山飯店，可以住長(zhǎng)城腳下公社，也可以去北戴河，也可以去三亞，同樣可以購買度假產(chǎn)品，購買機(jī)票，這一年兩萬塊錢家庭所有旅游費(fèi)用開支完成，你15萬投資經(jīng)過五年十年之后發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)漲價(jià)了，你這個(gè)房產(chǎn)升值了，這個(gè)時(shí)候通貨膨脹，酒店價(jià)格從458變成658，你每天的分分是658乘以28，你的收益還在增長(zhǎng)，你可以換的酒店還是那么28個(gè)房間，你用人民幣計(jì)算價(jià)值已經(jīng)大幅度提高，因此這是一種投資，我們稱之為旅行投資。

怎么樣把房產(chǎn)投資轉(zhuǎn)化成旅行投資，旅行需要不需要投資，旅行需要投資，因?yàn)槟忝磕昊ㄗ约捍婵睿瑥你y行去存款來旅行，每年我們的旅行，每年我們的度假已經(jīng)構(gòu)成一大筆支出，而這能不能用一種理財(cái)?shù)姆绞饺ヌ幚砟?投資分權(quán)度假卡實(shí)際上就是一種旅行理財(cái)，你是用錢賺錢去旅行，而實(shí)際上目標(biāo)是什么呢?十萬塊錢40年變成51萬消費(fèi)，這我們稱之為5.1倍的杠桿效益，因此他實(shí)現(xiàn)的是省錢的功能，換句話說458塊錢的酒店客房，你只花了99塊錢，不到100塊錢去住，為什么呢?因?yàn)槟?1萬除一下，128除一下，你實(shí)際上每年只花2000多塊錢，而你獲得12800塊錢，每年是5.1倍的提高效率，因此它實(shí)現(xiàn)了一種省錢的功能。

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