3L坐標(biāo)分析法

民間投資商，已經(jīng)成為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。這些旅游投資人，對(duì)于如何鎖定風(fēng)景及土地資源、如何確定項(xiàng)目的主題與市場(chǎng)定位、如何建設(shè)出具有吸引力的產(chǎn)品、如何實(shí)施有效的營銷，最為重要的是如何獲取盈利，都在反復(fù)思考，并感到不易把握。

投資商最關(guān)心的，就是如何獲取利潤。

旅游產(chǎn)業(yè)的綜合行太強(qiáng)，投入大而獲利周期長，因此盈利方式很難用簡(jiǎn)單的算數(shù)進(jìn)行計(jì)算。對(duì)盈利方式中的盈利時(shí)序、盈利大小、盈利結(jié)構(gòu)沒有搞明白時(shí)，投資的決心是很難下定的。如果此時(shí)投資進(jìn)入運(yùn)作，往往會(huì)形成“摸著石頭過河”的局面，走一步看一步。結(jié)果一般都是：效率低下，大走彎路。

旅游開發(fā)所涉的層面很多，開發(fā)運(yùn)作環(huán)節(jié)復(fù)雜，交叉聯(lián)動(dòng)行業(yè)多。明晰的商業(yè)模式可以讓投資者透過錯(cuò)綜復(fù)雜的表象，看清具體項(xiàng)目的關(guān)鍵問題所在，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和利潤所在，在具體的運(yùn)作中能夠從容以對(duì)。

因此，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，進(jìn)行旅游項(xiàng)目開發(fā)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，是投資商借腦中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

旅游商業(yè)模式設(shè)計(jì)??全面綜合的研究旅游項(xiàng)目開發(fā)，系統(tǒng)解決鎖定資源、定位主題與市場(chǎng)、設(shè)計(jì)并成型產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略，清晰建構(gòu)盈利模式。

設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式需要實(shí)用有效的技術(shù)工具，通過該工具可以將投資過程中可能涉及到的各個(gè)層面和問題加以考慮，找出最適合項(xiàng)目的解決方案。

我們?yōu)榇碎L期研究旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及具體投資項(xiàng)目，并逐步建立了一套旅游投資商業(yè)模式專用分析工具??3L坐標(biāo)分析法（或三鏈坐標(biāo)分析法）。  

通過持續(xù)的具體項(xiàng)目實(shí)踐和理論研究，我們發(fā)現(xiàn)，由三個(gè)角度出發(fā)的鏈條（旅游業(yè)價(jià)值鏈、旅游開發(fā)運(yùn)作鏈、旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)鏈）構(gòu)成的坐標(biāo)系（如下圖所示）。在旅游產(chǎn)業(yè)中所有可能的商業(yè)模式，都能在該坐標(biāo)系中找到位置；而任何旅游產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，都可以運(yùn)用3L坐標(biāo)進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)、盈利結(jié)構(gòu)，并由此形成商業(yè)模式的構(gòu)架；對(duì)于旅游企業(yè)或正在經(jīng)營中的旅游景區(qū)，運(yùn)用3L坐標(biāo)進(jìn)行分析，可以對(duì)企業(yè)或景區(qū)進(jìn)行診斷，發(fā)現(xiàn)其原有商業(yè)模式的缺陷，找到新的盈利增長點(diǎn)，尋找出可持續(xù)擴(kuò)展的盈利新模式。

１、 3L坐標(biāo)

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈勾勒出產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)中價(jià)值分布狀況。

投資和整合是應(yīng)該放在拿原始資源，還是在銷售渠道，客戶環(huán)節(jié)中哪部分客戶的價(jià)值大，是觀光游客還是度假游客；哪種產(chǎn)品的價(jià)值含量高；

旅游開發(fā)運(yùn)作鏈為投資者預(yù)演了整個(gè)開發(fā)運(yùn)作過程中必須面對(duì)的環(huán)節(jié)，不同項(xiàng)目的條件和環(huán)境會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有不同的模式。 

 其中資源評(píng)價(jià)的評(píng)判方法、游憩模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、有哪些盈利點(diǎn)、哪些部分利潤高，如何投資，可用的融資途徑有哪些，如何營銷，怎樣管理。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)鏈綜合了與旅游各要素相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，為投資者提供可能的綜合交叉開發(fā)模式。

項(xiàng)目應(yīng)該和住宅房地產(chǎn)結(jié)合，還是與商業(yè)房地產(chǎn)結(jié)合；應(yīng)該單獨(dú)做游憩區(qū)還是應(yīng)該與小城鎮(zhèn)建設(shè)結(jié)合；應(yīng)該與農(nóng)業(yè)結(jié)合，還是與體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合等等，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)鏈為我們提供了開發(fā)可能性的想象空間。

一個(gè)旅游項(xiàng)目或一個(gè)旅游企業(yè)所采用的商業(yè)模式一般綜合了好幾種模式。由于三個(gè)鏈條中的環(huán)節(jié)不同導(dǎo)致投資的商業(yè)模式不同。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈包括資源、產(chǎn)品、渠道、客戶四個(gè)主要環(huán)節(jié)。

因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，旅游資源的開發(fā)需要知識(shí)、制度、資本的介入，而且四者中那個(gè)要素供給越少，價(jià)值就越大或者需要付出的成本就越多。

開發(fā)運(yùn)作鏈包括資源評(píng)價(jià)、游憩模式設(shè)計(jì)、收入模式設(shè)計(jì)、盈利模式設(shè)計(jì)、投資模式設(shè)計(jì)、融資模式設(shè)計(jì)、營銷模式設(shè)計(jì)、管理模式設(shè)計(jì)戶八個(gè)主要環(huán)節(jié)。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)鏈基本包括按旅游六要素和環(huán)境相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)七個(gè)環(huán)節(jié)。

２、 解決方案

分析旅游投資商業(yè)模式的坐標(biāo)系可以解決以下問題：

１）為旅游投資者提供開發(fā)項(xiàng)目提供整體的運(yùn)作方案

該坐標(biāo)系較全面的演繹了旅游投資項(xiàng)目中的問題和可能的解決方向，具體項(xiàng)目面對(duì)的政策環(huán)境、資源條件、開發(fā)主體背景實(shí)力等等因素決定了最終的商業(yè)模式，更為重要的是該坐標(biāo)系為投資者梳理了整個(gè)開發(fā)運(yùn)作過程中可能的風(fēng)險(xiǎn)和收益，以盈利為基本要求，其他政策、社會(huì)等隱性成本都充分考慮，使得投資的運(yùn)作方案經(jīng)得起論證，有著很強(qiáng)的實(shí)操性和市場(chǎng)性。

２）為現(xiàn)有旅游企業(yè)的經(jīng)營、擴(kuò)展提供診斷，尋找新的提升改造方案 

 該坐標(biāo)系還為旅游企業(yè)提供了整個(gè)產(chǎn)業(yè)在不同階段可能發(fā)展的模式，旅游企業(yè)可以診斷企業(yè)和產(chǎn)品所處的類型和階段，應(yīng)該怎樣提升和擴(kuò)展，制訂正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

３）為新的行業(yè)進(jìn)入者就設(shè)計(jì)的可擴(kuò)張、可拷貝商業(yè)模式進(jìn)行論證 

 該坐標(biāo)系為資本運(yùn)作者論證切入的時(shí)間和方式，設(shè)計(jì)的可擴(kuò)張和可拷貝的商業(yè)模式是否可行，有哪些缺陷。做出正確的投資決策。

４） 為產(chǎn)業(yè)政策、法律制度制訂者提供支持 

 該坐標(biāo)系揭示的旅游投資的問題和障礙會(huì)反映整個(gè)產(chǎn)業(yè)和各行業(yè)中需要的法律和制度供給缺陷。如何面對(duì)實(shí)際操作中創(chuàng)新可能導(dǎo)致的問題，讓保護(hù)與開發(fā)協(xié)調(diào)發(fā)展，鼓勵(lì)好的商業(yè)模式應(yīng)用，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，該坐標(biāo)系為政策制訂者提供了分析的角度。

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