獨特的商業(yè)策劃模式設(shè)計

娛樂項目成功的第三個要素，就是商業(yè)策劃的成功。說得更明確一些，就是針對娛樂設(shè)施的特點，策劃一套經(jīng)營方法，幫助娛樂項目的投資者獲得更多的利潤。

作為一個生產(chǎn)、銷售娛樂設(shè)備的廠商，如果別人買了你的娛樂設(shè)備都能在經(jīng)營中獲利，那末，你的產(chǎn)品就一定會大有市場。這項娛樂也一定會很快傳播開來，甚至火爆起來。所以，娛樂廠商不僅要設(shè)計、制造娛樂設(shè)施，還必須關(guān)注娛樂設(shè)備投入商業(yè)經(jīng)營后，如何更多獲利的問題。

娛樂經(jīng)營策劃的思路可以很寬，聰明的經(jīng)營者能夠花樣百出，穩(wěn)操勝券。如：有的娛樂項目采取設(shè)定游戲時間，增多參與游戲的頻次，這是游戲機經(jīng)營中通用的辦法。投進一個硬幣，游戲機就讓你玩兩分鐘，再想玩的話，就必須繼續(xù)投幣。因此，游戲機的周轉(zhuǎn)利用很快，這就能贏得很高的回報。這種辦法也常常被引用到了其他游戲項目上。

但有些項目的游戲時間比較長，周轉(zhuǎn)慢，不適合采用上述辦法。娛樂設(shè)備的經(jīng)營者就從提高娛樂檔次、增加娛樂內(nèi)容、多收費上動腦筋，保證項目的回收率。如有的室內(nèi)迷你高爾夫球場設(shè)置了練習罩、游戲高爾夫、設(shè)有陪打員、消費卡、球場錄像和歇息交談的“友情角”等。為提高檔次多收費想盡了辦法。

娛樂中恰當?shù)募畲胧┏３３蔀閵蕵方?jīng)營的成功策劃。我在美國看到一家迷你高爾夫球場，門口掛著一個14歲少年的巨幅照片。走近一看，照片下面寫著：本球場的王子，曾在本場創(chuàng)造了38桿打完18洞的記錄，獎勵小轎車一輛。還注明了這位少年的姓名和住址。這就激勵著其他成年人躍躍欲試地想超過這位少年的記錄。于是，球場的生意越來越好。

擴展原有娛樂設(shè)備的娛樂方法，可以把娛樂項目經(jīng)營得更加靈活。比如經(jīng)營彩彈模擬槍戰(zhàn)場，如果只是賣入場票、出租彩彈槍和賣彩彈，不研究如何讓來客玩得開心，效果就不好。我們在廣東策劃一個彩彈槍戰(zhàn)場時，擴展的彩彈游戲方式有陣地戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)、巷戰(zhàn)、打靶和決斗等多種模擬槍戰(zhàn)方式。不論玩的人多人少，即使是一個人來玩，也能讓他玩?zhèn)€痛快。特別是彩彈槍決斗，劃圈對射，以射中對方的點數(shù)及部位計分論勝負，十分有趣。我們把彩彈模擬槍戰(zhàn)擴展了娛樂方法后，使這項娛樂的經(jīng)營變得活了起來，經(jīng)營效益也隨之增長。

在具有許多娛樂項目綜合的游樂場里，更可以發(fā)揮其綜合優(yōu)勢，策劃更加有效的綜合經(jīng)營模式。如可以把景觀和參與相結(jié)合；把驚險項目和悠閑項目相結(jié)合；把兒童娛樂項目和成人娛樂項目相結(jié)合，如此等等，項目間發(fā)揮相輔相成的作用。比如在賽車場獲得第一名的，可以免費看一次動感電影；玩激光打飛碟得優(yōu)秀的，可以招待打一場迷你高爾夫球。總之，各種項目的綜合經(jīng)營，更可以充分發(fā)揮綜合優(yōu)勢，策劃出更多的經(jīng)營套路，使游樂場有聲有色，效益倍增。

根據(jù)以上分析，娛樂項目必須從設(shè)計、創(chuàng)意、加工制造、直到經(jīng)營策劃全過程獲得成功，才能保證娛樂項目的真正成功。因此，娛樂項目的設(shè)計師和制造商，都必須站在娛樂場業(yè)主和游客和角度，確保這三個環(huán)節(jié)的成功。

現(xiàn)代娛樂項目已大量采用電子、激光、遙控、液壓、電腦、仿真等許多高科技手段，新材料也廣泛地被應用于娛樂產(chǎn)品。所以，跨世紀的娛樂業(yè)將成為高科技娛樂的世界。

希望從事娛樂項目開發(fā)、設(shè)計、制造和經(jīng)營的朋友們，讓我們共同努力，使我們推出的每一個娛樂項目，都能實現(xiàn)娛樂設(shè)計成功、工藝技術(shù)成功和商業(yè)策劃成功的目標。充分應用現(xiàn)代科技，發(fā)揮聰明才智，創(chuàng)造出跨世紀的我國新一代娛樂產(chǎn)品來，把文明、健康和歡樂奉獻給我們的人民。

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