詳解五對(duì)策（上）

怎么抓？我覺(jué)得有五個(gè)方面需要進(jìn)一步研究。

1、抓重點(diǎn)

欒川縣境內(nèi)處處有美景，但是處處把美景都開(kāi)發(fā)出來(lái)行嗎？恐怕不行。我們就得研究市場(chǎng)的容納度、飽和度，到了什么程度，市場(chǎng)不是無(wú)限的。比如客人到這兒來(lái)最長(zhǎng)可以呆幾天，這幾天可以看什么東西。多數(shù)的客人就是呆兩天，這兩天里邊也就是五大景區(qū)。如果現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)五大景區(qū)的概念，然后還有一個(gè)十幾個(gè)景區(qū)的概念，再往下開(kāi)發(fā)，到什么時(shí)候是一個(gè)頭？所以這里邊就必須突出抓重點(diǎn)的概念，把重點(diǎn)建設(shè)成精品，把重點(diǎn)建設(shè)成極品，突出這些重點(diǎn)景區(qū)的唯一性，就是達(dá)到一個(gè)最好的程度。因?yàn)槲覀兊暮芏嗑皡^(qū)是有重復(fù)性的，地理?xiàng)l件基本一樣，形成的很多景觀必然有重復(fù)性。如果在近距離內(nèi)重復(fù)性地開(kāi)發(fā)景區(qū)，就會(huì)造成自我競(jìng)爭(zhēng)，左手和右手打架，所以這就要求欒川必須得抓住重點(diǎn)。從宣傳片子里來(lái)看，這些景區(qū)的景觀都不錯(cuò)，確實(shí)也不錯(cuò)。如果再深入一點(diǎn)，借資源普查的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)更多好景觀，所以必須提一個(gè)問(wèn)題，這些景觀有沒(méi)有必要統(tǒng)統(tǒng)開(kāi)發(fā)出來(lái)？市場(chǎng)的容納程度，包括旅游者的接受程度是有限的，我們必須在有限的條件之下來(lái)研究，所以我的看法是突出五大景區(qū)，集中打五大景區(qū)的牌子，其它的可以稍微淡一點(diǎn)，有些東西現(xiàn)在不必急著開(kāi)發(fā)，等到十年之后再開(kāi)發(fā)，等市場(chǎng)進(jìn)一步培育出來(lái)，再適時(shí)地推出新產(chǎn)品可能更好。開(kāi)發(fā)時(shí)序問(wèn)題很重要，有些項(xiàng)目開(kāi)發(fā)早了就失敗，開(kāi)發(fā)晚了錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，非得卡在市場(chǎng)最合適的時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)才能得到最大的效益，這是一個(gè)普遍情況。因?yàn)槔习傩盏姆e極性普遍起來(lái)了，有個(gè)景就想開(kāi)發(fā)，政府不讓開(kāi)發(fā)就自己集資開(kāi)發(fā)，這樣的情況也會(huì)發(fā)生，所以這就需要我們?cè)诤暧^上加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。政府主導(dǎo)也包括這個(gè)方面，政府主導(dǎo)首先是在開(kāi)發(fā)方面主導(dǎo)，然后引導(dǎo)社會(huì)資金和老百姓的積極性。所以從現(xiàn)在來(lái)看抓重點(diǎn)是第一個(gè)概念，就是保五大景區(qū)，突出五大景區(qū)的精品品牌。

欒川還有兩個(gè)度假區(qū)。一個(gè)是九龍山度假區(qū)，每個(gè)小時(shí)溫泉的出水量是50多噸，就意味著一天有一千多噸的出水量，這個(gè)出水量很大了，可以做一點(diǎn)稍大一點(diǎn)的文章。很多地方的溫泉很好，但是出水量很小，水的規(guī)模就做不起來(lái)?，F(xiàn)在九龍山度假區(qū)也有了一定的基礎(chǔ)，可以把度假產(chǎn)品突出出來(lái)，度假產(chǎn)品本身也是休閑產(chǎn)品。第二個(gè)是伏牛山滑雪旅游度假區(qū)，這個(gè)項(xiàng)目我很贊賞，這個(gè)項(xiàng)目的前景毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)成功。一是憑借獨(dú)特的地理?xiàng)l件、自然環(huán)境，包括氣溫、雪期等等，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，第二是這批人是現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)做滑雪旅游的專家。我聽(tīng)了他們的方案，是個(gè)非常謹(jǐn)慎的方案。

投資商謹(jǐn)慎是好事，如果投資商來(lái)了大把大把地花錢，說(shuō)明他不是真正的投資商，他花的也不可能是自己的錢。投資商謹(jǐn)慎，包括投資商精明，我們和他們談判的時(shí)候可能會(huì)很不愉快，但實(shí)際上這是好事情，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目如果成功了，這就是欒川旅游的一個(gè)拳頭產(chǎn)品，而且是河南旅游的一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。對(duì)于整個(gè)中原旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善提升都是一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，所以這個(gè)項(xiàng)目還要進(jìn)一步的支持，努力把這個(gè)項(xiàng)目做成。當(dāng)然從現(xiàn)在來(lái)看，我認(rèn)為他們?cè)O(shè)想的三期工程時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，而且項(xiàng)目規(guī)模有點(diǎn)小。不過(guò)這都無(wú)所謂，反正一步一步地做，這正是他們謹(jǐn)慎的表現(xiàn)。他們計(jì)劃三期共投資一個(gè)億，很可能五年時(shí)間一個(gè)億投進(jìn)去了，一個(gè)億也賺回來(lái)了，這完全可能。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果能達(dá)到這樣的效果，投資商在我們這兒投了一個(gè)億，工期結(jié)束的時(shí)候錢已經(jīng)賺回去了，那對(duì)欒川招商引資又是一個(gè)大品牌，其它的投資到欒川來(lái)沒(méi)有二話，因?yàn)槭袌?chǎng)的條件包括政府的支持可以保我賺錢，所以這等于為招商引資開(kāi)拓了一條新的路。

所以從這些方面來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得伏牛山滑雪旅游度假區(qū)更具前景，而且這個(gè)項(xiàng)目需要延伸。我之所以贊成這個(gè)名稱，第一是伏牛山體現(xiàn)了中原特色，而且對(duì)于伏牛山，大家都既熟悉也不熟悉，一說(shuō)伏牛山這個(gè)詞大家都知道，但伏牛山怎么回事，誰(shuí)都不清楚，它本身有一點(diǎn)神秘感。第二是以滑雪為主體，第三是往度假方面延伸，這樣就形成了一個(gè)以滑雪為主要功能的，同時(shí)多種功能具備，同時(shí)又是一個(gè)四季都可以旅游度假的一個(gè)地方。這個(gè)詞應(yīng)該是他們經(jīng)過(guò)研究的。這個(gè)項(xiàng)目如果做好了，對(duì)其它方方面面也都是拉動(dòng)。因?yàn)檫@里有一個(gè)核心問(wèn)題，就是我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的還只是初級(jí)的觀光旅游產(chǎn)品，觀光旅游客流量大、人均花費(fèi)低、停留時(shí)間短，這都是規(guī)律，所以才會(huì)出人氣、不出效益。度假旅游不同，它停留時(shí)間比較長(zhǎng)、人均花費(fèi)比較高，深層次的拉動(dòng)作用更大。更何況滑雪和溫泉這兩個(gè)項(xiàng)目都有一定的共性，就是吸引回頭客。尤其是滑雪這類項(xiàng)目，我沒(méi)有滑過(guò)雪，但是雪場(chǎng)看了不少，也稍微研究了一點(diǎn)，人家說(shuō)滑雪的需求是一種抽大煙的需求，就是一旦滑上雪了就會(huì)上癮，就總是得惦記著，到了雪期就得去滑雪，這就意味著這個(gè)項(xiàng)目會(huì)為欒川培育長(zhǎng)遠(yuǎn)的客源，

這樣的客源層次培育出來(lái)，對(duì)欒川來(lái)說(shuō)有戰(zhàn)略意義。今年一個(gè)人滑雪了，第二年他會(huì)拉上一批朋友來(lái)，朋友來(lái)了又得拉著他的親戚來(lái)，然后冬天來(lái)玩完了，又說(shuō)夏天咱們也得去看看。這樣的市場(chǎng)意義就更加突出。同樣，溫泉也有這么一個(gè)特性，就是溫泉做好了能夠吸引回頭客，但是溫泉很難做好。我們現(xiàn)在的溫泉也只是一個(gè)初級(jí)概念，但如果說(shuō)滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功了，自然就會(huì)有投資商去研究溫泉，要把溫泉做成第一流的。

項(xiàng)目之間的這種拉動(dòng)效應(yīng)、示范效應(yīng)很強(qiáng)，可是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就必須要抓重點(diǎn)，從縣委政府的角度來(lái)說(shuō)更需要抓重點(diǎn)，否則的話，假設(shè)在市場(chǎng)宣傳時(shí)一說(shuō)伏牛山幾十個(gè)好景點(diǎn)，誰(shuí)記得住??？記不住了，也就自然把欒川忘了。比如九寨溝就只是一個(gè)景區(qū)，世界知名，現(xiàn)在九寨溝也在研究要搞一個(gè)大九寨，說(shuō)附近還有好多條溝，好多條溝可以開(kāi)發(fā)，但是務(wù)必別忘了是九寨溝成的名，提出一個(gè)大九寨的概念是可以的，但如果籠統(tǒng)地把十幾條溝都說(shuō)出來(lái)，那樣九寨溝就被淡忘了。欒川這里也確有這個(gè)問(wèn)題。

2、抓控制

在旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中，有兩個(gè)很大的毛病。第一個(gè)叫做景區(qū)城市化，就是景區(qū)開(kāi)發(fā)來(lái)開(kāi)發(fā)去，變得像一個(gè)小城市。這是一個(gè)非常突出的問(wèn)題，這實(shí)際上是自己斷自己的路。很簡(jiǎn)單，如果我們提倡生態(tài)旅游，人家到我們這里來(lái)是享受大自然的，可是到景區(qū)一看，卻是非常庸俗的小城鎮(zhèn)，客人的審美情緒一下就打了大大的折扣。花了很多錢，但是實(shí)際上辦了很多錯(cuò)的事，搞了很多破壞性的建設(shè)。第二個(gè)問(wèn)題是農(nóng)村庸俗化，我看欒川這個(gè)苗頭已經(jīng)起來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)地方是暖溫帶和亞熱帶的銜接過(guò)渡帶，所以這個(gè)地方的文化南北交融，這個(gè)地方的農(nóng)村民居也是南北交融。比如陜西南部，有一個(gè)特點(diǎn)叫房子半邊蓋，那是陜南的特點(diǎn)?？墒窃谶@兒根本看不到這些，在這兒倒能看到一些黑瓦白墻，完全是南方民居的特點(diǎn)。這樣的民居特點(diǎn)應(yīng)該保留下來(lái)，包括有些土坯房，看著感覺(jué)都很好?？墒乾F(xiàn)在農(nóng)民掙了一點(diǎn)錢，第一件事就要改造自己的房子，改造時(shí)第一個(gè)追求就是向城市里學(xué)，學(xué)的方式就是墻面要貼上白瓷磚，再有點(diǎn)錢還弄點(diǎn)玻璃幕墻，這就使我們很好的農(nóng)村，很有味道的農(nóng)村變得非常庸俗，這些東西都極大地破壞了旅游者的美感。要修房子可以，把里邊搞得好一點(diǎn)，你愛(ài)怎么現(xiàn)代化就怎么現(xiàn)代化，但不能動(dòng)表面。外立面的風(fēng)格不光是需要引導(dǎo)，還需要我們控制，需要我們跟農(nóng)民講清這個(gè)道理，為什么你的房子不能蓋成這樣。我看有些民居旅館也是這種形式，弄一條紫色的瓦，然后白瓷磚一貼，他就覺(jué)得我這兒很像城里了。但城里人需要的是民居的形式、城市的內(nèi)容，進(jìn)去之后要求城市化的生活方式，但形式最好是民居的形式。如果景區(qū)城市化、農(nóng)村庸俗化這個(gè)趨勢(shì)不在剛剛開(kāi)始的時(shí)候加以控制，甚至說(shuō)不嚴(yán)加控制，就是自己在破壞自己。說(shuō)大一點(diǎn)叫破壞我們的文化，說(shuō)小一點(diǎn)是破壞我們的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，再說(shuō)小一點(diǎn)是使這個(gè)地方讓人不去。這個(gè)工作很難做，但我想只要把道理講通了，農(nóng)民會(huì)接受。因?yàn)槲覀兪菫榱宿r(nóng)民的發(fā)展，為了景區(qū)的發(fā)展?，F(xiàn)在只不過(guò)是農(nóng)民還沒(méi)悟出這一點(diǎn)來(lái)。很多地方開(kāi)發(fā)旅游，到一定程度后，農(nóng)民紛紛把自己新建的房子又拆了，或者把新裝修的外觀也給拆了，重新恢復(fù)到傳統(tǒng)民居的式樣。為什么？就是他們通過(guò)觀察市場(chǎng)，或者接觸旅游者，發(fā)現(xiàn)自己喜歡的這套東西不是城里人喜歡的，而覺(jué)得司空見(jiàn)慣的東西恰恰正是城里人喜歡的，這是市場(chǎng)在教育他們。市場(chǎng)在教育他們的過(guò)程中，他們已經(jīng)付了很多學(xué)費(fèi)了。與其將來(lái)付學(xué)費(fèi)，不如現(xiàn)在把這事剎住，既然已經(jīng)后發(fā)了，就要抓住后發(fā)效應(yīng)，就要突出后發(fā)效應(yīng)。

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