前言

招商引資是運用投資--融資、資本--負債結(jié)構(gòu)的設(shè)計，整合旅游資源、土地資源、人力資源、現(xiàn)金投資之間有機結(jié)構(gòu)關(guān)系，項目主體資本構(gòu)架與管理構(gòu)架、投融資結(jié)構(gòu)與程序模式，招商引資模式與程序的設(shè)計與規(guī)劃，全面系統(tǒng)地制作分項目、子項目的商業(yè)計劃書、招商說明書，以及區(qū)域或整體開發(fā)的可行性研究報告，而且招商運作也是與營銷相互配合、邊投資建設(shè)、邊營銷市場、邊搞活動、邊接待客人，市場營銷與招商引資互相配合，逐步推進開發(fā)的升溫。浮梁古城需向全國大規(guī)模招商，才可能完成11.60億元的總投資。 因此，我們的招商引資的模式是在投融資規(guī)劃基礎(chǔ)上，進行招商引資政策、文件、活動、步驟、組織管理等策劃和文件制作，從而全面系統(tǒng)地安排招商引資工作。 

1、招商市場分析

（1）總項目招商市場

由于國家在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國家資本、民營資本、海外資本等擁有機構(gòu)均開始將目光投向旅游產(chǎn)業(yè)，雖然他們對旅游市場的了解還需要一個過程，但如果嚴格按國際規(guī)范標準模式向他們進行重點推薦，眾多的投資機構(gòu)定將做出正確選擇。因為這個市場的潛力及其包容空間將很大，無論是上市公司，抑或是諸多有實力的機構(gòu)已經(jīng)通過他們靈敏的嗅覺感覺到了這個市場無比巨大的吸引力。

（2）分項目市場

即使從景德鎮(zhèn)地區(qū)現(xiàn)有的陶瓷工藝設(shè)計人員這一個較小的市場來看，就可發(fā)掘出眾多的投資商，何況國內(nèi)還有哪么多的瓷科研機構(gòu)、瓷生產(chǎn)機構(gòu)和瓷銷售機構(gòu)，他們?nèi)绻麑Ω鞣猪椖克莸膬?nèi)涵進行深入了解，必定會心甘情愿將資金投向一個既是他們畢生追求的事業(yè)，又可通過集聚效應(yīng)產(chǎn)生更多效益的項目中去。

2、招商引資的流程

招商引資的流程為：

1、對具體的項目制作商業(yè)計劃書

2、具體事項進行評估，取得評估報告

3、由專門的會計師事務(wù)所出俱審計報告

4、由律師出俱法律意見書和律師工作報告

5、做成投資價值報告

6、辦理政府審批手續(xù)

7、做成招商報告書

（1）商業(yè)計劃書（及可行性研究報告制作）

在項目設(shè)計基礎(chǔ)上，通過詳細的市場調(diào)查和統(tǒng)計分析，深入進行投入產(chǎn)業(yè)核算，結(jié)合營銷戰(zhàn)略與管理運作模式設(shè)計，完成商業(yè)計劃書或可行性報告制作。該項報告，對進行招商引資、銀行融資、國家扶持項目的立項申報和審批都非常有用。

（2）審計報告

由專業(yè)的會計師事務(wù)所對公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果進行審計，做出規(guī)范的審計報告。審　　計前必須準備以下資料：
營業(yè)執(zhí)照及批準證書
公司章程及補充文件
外匯批準證明和申請文件
海關(guān)登記證明
稅務(wù)登記證
當年納稅申報表，稅務(wù)檢查報告
董事會成員名單和所有董事會會議記錄
場地租賃協(xié)議及合同
主要客戶清單和銷售合同
本年/期資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表及其它會計附表一套
試算平衡表
總帳及各明細分類帳
其它相關(guān)資料

（3）評估報告

為方便融資，需要對土地經(jīng)營權(quán)、項目收費權(quán)、項目經(jīng)營權(quán)等資產(chǎn)由專業(yè)的評估機構(gòu)評估，并出俱評估報告。有了評估報告，銀行質(zhì)押、抵押貸款便有了可靠的依據(jù)。

（4）法律意見書和律師工作報告

對整個開發(fā)建設(shè)的過程中，所有的合同、報告等文書必須有相應(yīng)的法律意見書和律師報告，以保證融資的每個環(huán)節(jié)與法律不抵觸，合乎規(guī)范的法律程序。

（5）投資價值分析報告

從投資的角度，對旅游項目的投資價值、前景、盈利可能性及盈利水平進行評價，并提供投資建議。使得投資商對項目的價值和風(fēng)險有充分的了解，正確的做出投資決定。

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