nbsp; {高端及專業(yè)類賽事導向型模式

（2）高端及專業(yè)類賽事導向型模式

冬季的冰雪運動越來越受大眾歡迎，游客也將從嬉雪階段發(fā)展到相對專業(yè)的冰雪運動階段，不需要場地提供用具出租，自備運動裝備。現(xiàn)越來越多的滑雪場開發(fā)金卡VIP用戶，雪地高爾夫，高級教練陪練服務等等，高端游客成為市場的異軍突起。這類場地設施現(xiàn)代、齊全，具備舉辦國際賽事水平。冰雪項目具有的很強的娛樂性、觀賞性，如冬季奧運會、亞冬會、全國冬季運動會等大型體育運動會，都會吸引大批國內(nèi)外旅游者前往觀賞。

（3）節(jié)慶展覽模式

中國長春冰雪旅游節(jié)自1998年創(chuàng)辦以來，已由創(chuàng)辦之初的單一滑雪發(fā)展成綜合性節(jié)日。2004年，冰雪節(jié)接待國內(nèi)外游客390萬人次，實現(xiàn)旅游業(yè)總收入26億元。冰雪節(jié)慶展覽活動的經(jīng)濟效益由此可見一斑。打造東方文化特色、獨具韻味的冰雪節(jié)，將吸引更多世界游人的目光。例如地處哈爾濱市之南的沈陽市，被認為在冰雪自然資源、冰雪文化、冰雪景觀、人才各方面均遜色于哈爾濱市，近幾年卻在冰雪旅游方面異軍突起。沈陽冰雪節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉辦8年，2005年首次推出國際冰雪節(jié)。哈爾濱的冰雕已成海內(nèi)外知名產(chǎn)品，沈陽則避開哈爾濱的冰雕優(yōu)勢，與日本札幌冰雪節(jié)委員會合作，借助札幌雪節(jié)的經(jīng)驗，打造國內(nèi)一流雪雕產(chǎn)品；同時，游客可參與各種娛樂活動，包括雪爬犁、狗爬犁，還有賽車、雪山尋寶等，這些活動使游客真正融入冰雪。

（4）冰雪體驗模式

冰雪體驗模式將體驗作為其最大賣點，如哈爾濱所打造的冰雪故事園。將民俗文化和冰雪旅游很好的結合在一起，第一屆冰雪故事園就用冰雪展示北域風情，用冰雕展示哈爾濱起源、老秋林等哈爾濱市特有的歷史文化。第二屆用冰雕組群書寫北方神話傳說，第三屆建造了冰燈廟會，展示了北方廟會全景圖，同時采用動靜結合的方式，在包子鋪冰雕旁邊安放了一個真的包子鋪，冰糖葫蘆的冰雕旁真放上賣冰糖葫蘆的。打造這種大的冰雪文化，營造了濃厚的冰雪氛圍。又如芬蘭凱米的冰雪城堡，冰床，冰桌，冰椅，冰酒吧，晚上睡在從挪威運來的專為雪地保暖而設計的睡袋， 每個房間都各有鮮明的主題， 裝修可媲美任何高級酒店，冰雪酒店在堡壘中搭建有可容納十人的傳統(tǒng)芬蘭煙熏式桑拿屋，再寒冷的天氣里也使你全身暖透。瑞士阿爾卑斯山區(qū)五個度假點用3000?的冰塊建造獨特的圓頂冰雪屋，提供容納120個人的包場服務，無論是產(chǎn)品推介、公司獎勵、舉辦派對、生日聚會或者其他，能滿足客人的各種需要。
冰雪氛圍營造也是冰雪體驗的一種方式，比如，依托于當?shù)匚幕捅┵Y源打造雪鄉(xiāng)、冰城等。

（5）地區(qū)模式

由于冰雪旅游會受到自然地理因素和區(qū)位交通條件的制約，我國各地冰雪資源開發(fā)的可能性和規(guī)模都不盡相同，根據(jù)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，我國形成了東北、華北、西部等三個相對集中的冰雪旅游開發(fā)區(qū)，三大冰雪旅游區(qū)域在發(fā)展中形成了三種截然不同的旅游開發(fā)模式，按照地理區(qū)域進行劃分，包括東北模式、華北模式及西部模式。

（6）依托高科技的人工冰雪開發(fā)模式

以上冰雪旅游開發(fā)模式主要是針對具備形成天然積雪的地區(qū)。隨著冰雪旅游發(fā)展的大眾化、國際化和科學技術的進一步發(fā)展，出現(xiàn)了依托高科技的人工開發(fā)冰雪的方式。采用現(xiàn)代的科技手段、利用節(jié)能環(huán)保聲、光、電、網(wǎng)絡、傳媒技術、自然條件的前衛(wèi)化利用，各冰雪專業(yè)機構設計研發(fā)并建成和實現(xiàn)了仿真滑雪場、仿真滑冰場、抗高溫抗?jié)穸鹊脑煅C、四季滑雪道、室內(nèi)飄雪、室內(nèi)冰雕等，相關技術的研發(fā)和應用、人工冰雪旅游場所的開發(fā)突破了地區(qū)和季節(jié)的限制，形成了較大份額的旅游客源市場，實現(xiàn)了冰雪旅游發(fā)展一個重要的飛躍。目前，我國沿海一些經(jīng)濟較為發(fā)達的大城市正在逐步興起室內(nèi)冰雪旅游的開發(fā)，通常選址在城市的環(huán)城游憩帶，并作為都市休閑度假旅游的重要組成部分。

（三）發(fā)展運作

（1）政府主導促進型發(fā)展道路

以強化管理職能和高投入的整體形象促銷為突破，實施政府主導的市場促進型發(fā)展戰(zhàn)略。賦予管理部門相應職能來統(tǒng)領冰雪旅游相關行業(yè)和部門，管理部門通過制定和實施冰雪旅游發(fā)展中長期戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃來對管轄內(nèi)主要景區(qū)(景點)、滑雪場等進行有效整合，以此形成一個有序發(fā)展、配置合理的冰雪旅游大格局。

（2）體驗式營銷

突出主題，注重品牌，強調(diào)以主題為鏈條、以品牌為核心的體驗式營銷：針對冰雪旅游地資源特色，作好冰雪旅游地的形象規(guī)劃，加大宣傳力度，形成特色體育旅游品牌。如黑龍江哈爾濱的冰雪旅游城市的“雪博會”、“冰燈”，滑雪場的品牌如“亞布力滑雪場”、“雪鄉(xiāng)”等。

借助賽事，讓冰雪體育旅游者成為體驗主體。在冰雪旅游過程中，主題是體驗的基礎，線索構成印象，每個線索都必須支持主題并與主題相一致。例如在黑龍江每年都有大型的國際冰雪賽事，可引導游客去觀看比賽，感受運動員的喜怒哀樂，體驗一種不同的體育文化。

（3）文化滲透

文化是冰雪旅游最具活力的支撐因素。

冰雪旅游產(chǎn)品在很大程度上屬于無形產(chǎn)品，旅游者獲得的是一次經(jīng)歷或一次感受。這種經(jīng)歷或感受與思想、道德、信仰及美學等文化現(xiàn)象緊密聯(lián)系在一起，反映出人們對精神文化的渴求。文化的地方性是冰雪旅游的另外一種文化要素。中國幅員遼闊，風土各異，使得地方文化特色鮮明，民族文化的個性得以保留。挖掘地方文化的特性是發(fā)展冰雪旅游業(yè)的核心內(nèi)容。

如果把冰雪，旅游始終界定在經(jīng)濟的范疇，那么就無法真正開拓冰雪旅游的深廣內(nèi)涵，企業(yè)和行業(yè)的形象呈低格調(diào)狀態(tài)。冰雪旅游本身負載著深厚的文化內(nèi)容，如旅游地的和諧溫馨氛圍、從業(yè)者的高層次修養(yǎng)、有魅力的人文景觀等。從旅游資源特點和市場條件來看，冰雪旅游業(yè)要采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略，即發(fā)現(xiàn)、挖掘冰雪旅游資源的獨特品質(zhì)，將文化內(nèi)涵滲入到冰雪旅游產(chǎn)品之中，形成別具一格的冰雪旅游產(chǎn)品定位，培育文化品牌，走差異化發(fā)展之路。

（4）品牌化、國際化發(fā)展

目前世界范圍內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入到品牌競爭階段，在品牌競爭日趨激烈的市場條件下，有了諸如冰雪節(jié)這樣的品牌也只能是說具備了參與競爭的基礎，冰雪旅游未來發(fā)展的關鍵是如何經(jīng)營品牌、保住名牌，并使之不斷豐富和發(fā)展，以保持和提升這些品牌產(chǎn)品的市場競爭力。

有影響力的體育賽事對一個城市旅游業(yè)的發(fā)展及國際知名度的提高至關重要。成功舉辦一次大型體育盛會能夠帶動一條集交通、住宿、餐飲、購物為一體的旅游消費鏈，給舉辦地帶來巨大的經(jīng)濟效益。札幌冰雪節(jié)借助冬奧會、長春冰雪節(jié)通過引入歐洲瓦薩國際越野滑雪節(jié)來提升他們的國際影響力，為我們提供了成功的范例。

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