每年，各大房地產(chǎn)商在營(yíng)銷時(shí)都會(huì)出現(xiàn)推出很多新鮮的活動(dòng)。高爾夫賽、各種選美、拍微電影、辦音樂(lè)會(huì)……轉(zhuǎn)眼間，房地產(chǎn)界刮起跨界風(fēng)，開發(fā)商的聚焦點(diǎn)不僅在于房產(chǎn)，開始熱衷體育、娛樂(lè)、藝術(shù)、仿佛全面發(fā)展的好青年。且不少開發(fā)商在這些生疏的領(lǐng)域，還取得了意想不到的成績(jī)，最基本的，賺足了受眾的眼球。在如今的樓市行情，跨界發(fā)展，已成為房企的謀局之路。在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和調(diào)控的影響下，海南旅游地產(chǎn)的營(yíng)銷引起大家的熱議，如何走出島外、怎樣打造購(gòu)房者理想的旅游地產(chǎn)，開發(fā)商在思考營(yíng)銷發(fā)展的同時(shí)，也將“發(fā)展的腳”跨入了其他行業(yè)，思索房產(chǎn)業(yè)與其他方面的結(jié)合。

其實(shí)，探尋開發(fā)商跨界之因，我們不難想到，旅游地產(chǎn)本身非剛性需求，品牌宣傳必不可少，廣而高之，項(xiàng)目才會(huì)被更多島外人關(guān)注。購(gòu)房者在考慮購(gòu)買旅游地產(chǎn)自己會(huì)得到怎樣的提升。越來(lái)越多的海南開發(fā)商認(rèn)為，對(duì)于有旅游地產(chǎn)購(gòu)買需求的置業(yè)者而言，房?jī)r(jià)不再是他們敏感的部分，他們更傾向關(guān)注項(xiàng)目?jī)?nèi)部的軟環(huán)境，如小區(qū)配套，娛樂(lè)設(shè)施、社區(qū)環(huán)境氛圍等等。那么打造著一系列的配套，開發(fā)商付出資金的經(jīng)營(yíng)，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目本身定價(jià)必然受到影響，再加上海南旅游地產(chǎn)發(fā)展的不成熟，宣傳推廣便迫在眉睫，跨界“騰空而出”。

據(jù)東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)道，房地產(chǎn)營(yíng)銷分為三個(gè)階段，1978-2000年為“我”營(yíng)銷時(shí)代，以房地產(chǎn)賣方市場(chǎng)為主，制定價(jià)目表、準(zhǔn)備好合同等基本銷售物料便可應(yīng)對(duì)。2001年-2007年轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳恪睜I(yíng)銷時(shí)代，概念營(yíng)銷盛行，各種創(chuàng)新營(yíng)銷手法層出不窮。2008年之后進(jìn)入“他”營(yíng)銷時(shí)代，以客戶為核心，凸顯品牌實(shí)力和營(yíng)銷模塊化階段。

隨著現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)管理水平的專業(yè)化，新的行業(yè)格局正在形成，面對(duì)新形勢(shì)，房企的各種營(yíng)銷模式仍在變化，只要能適應(yīng)市場(chǎng)，就會(huì)率先嘗試，跨界營(yíng)銷便是其中之一。品牌是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最大價(jià)值，這代表著企業(yè)的形象、服務(wù)質(zhì)量及品牌保障，因此，以客戶為核心，跨界與企業(yè)品牌結(jié)合，或許是應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的策略。

旅游地產(chǎn)的跨界已不再是個(gè)別，這是品牌宣傳推廣的需要，是提高美譽(yù)度、曝光率的需要，或者，是開發(fā)商在面臨營(yíng)銷困境下的新嘗試。有人或認(rèn)為房地產(chǎn)變得娛樂(lè)化，或許這是開發(fā)商面對(duì)樓市調(diào)控環(huán)境下的暫時(shí)性逃離，不同的企業(yè)有著各自的看法，但無(wú)論怎樣，2013，他們?nèi)詷?lè)在其中。

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