盡管近年來，政府方面的確在推動華人華僑回鄉(xiāng)旅游投資上做了很多工作，但力度仍然不夠。廣東省旅游協(xié)會副會長李進茂建議，可針對華人華僑做針對性的旅游和城市文化宣傳，側重培育這一旅游市場，引起他們對故鄉(xiāng)的共鳴感和歸屬感，吸引他們前來旅游和投資。他直言，在對外宣傳時，針對華人華僑做出的專項推廣并不多。

對海外華人華僑市場頗為了解的周洽強則表示，景區(qū)景點不妨聯(lián)合旅行社及海外華僑組織進行合作，推出針對性的旅游產(chǎn)品。他指出，新一代的海外粵僑對廣東的人文旅游資源具有濃厚的興趣，可以針對各自的訴求，打包產(chǎn)品，規(guī)劃專項線路，進行針對性推廣，這樣或對第二三代華人華僑更具吸引力。

關鍵在于搭建溝通平臺

優(yōu)惠政策盡管對短途游客而言具有一定的吸引力，但對海外宗親來說則不然。余鵬春認為宗親游市場的推廣應注入更多活力。以梅州為例，不妨向海外華人華僑推廣“伴手禮”。游客不僅看風景、了解客家文化，還可以把梅州金柚、平遠慈橙、蕉嶺金桔等帶回家。他建議，農(nóng)業(yè)局和旅游局可以聯(lián)手做強做大特色旅游商品，將它推向海外市場，滿足海外華人華僑的訴求。作為香港梅州聯(lián)會會長，余鵬春表示推廣梅州也是自己的使命。近年來，聯(lián)會在香港經(jīng)常舉辦客家文化推廣活動，比如客家文化節(jié)，雖然規(guī)模不大，但也產(chǎn)生了一定的影響力。

臺灣大翔集團董事長何培才的切身體會是，梅州和臺灣實現(xiàn)飛機直航，為促成兩岸的溝通搭建了有效平臺。作為客家子弟，何培才認為客家人要有客家人的特色，客家旅游也要有獨特的文化符號。他舉例道，在菲律賓，一進飛機場就有樂隊奏樂，這就是特色旅游行銷，這是梅州所缺乏的。福建土樓曾打出“天上掉下來的飛碟，地上長出來的蘑菇”的口號，成功吸引大量臺灣游客前往觀光，梅州也可以借鑒這些經(jīng)驗。

宗親游市場有待細化

記者了解到，日前印尼豪邁之旅旅行社與梅州市旅游總公司、臺灣翔富(綜合)旅行社股份有限公司與梅縣中國旅行社、華夏大地旅行社與梅州市假日旅行社分別簽訂《對接合作意向協(xié)議》。盡管目前廣東已經(jīng)開始嘗試實現(xiàn)與海外華人華僑旅游市場進行對接，但華人華僑宗親游市場還有待進一步細化。魏小安指出，挖掘海外華人華僑旅游市場，廣東有很多機會，但關注度仍然不夠。如果要更好的深挖這一旅游市場，首先做好市場細分。“要搞清楚粵僑包括客僑在海外的結構分布、年齡層、職業(yè)等等，把握他們的訴求，才有可能針對性地做相關產(chǎn)品，推出相關策劃，而不是籠統(tǒng)的搞優(yōu)惠政策和推廣?！彼e例道，浙江十分重視歐洲海外華人華僑市場，因為他們主要的華人華僑在歐洲，了解他們的訴求，才能更好地吸引新華僑會鄉(xiāng)旅游建設。

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