文旅IP如何支持商業(yè)、旅游、文化項目？

2021-07-12 綠維文旅 標簽：文旅融合文化旅游

第十二屆中國房地產科學發(fā)展論壇于2021年7月5-7日在武漢舉行。7月7日，綠維文旅董事長林峰博士應邀參加產業(yè)融合協(xié)同發(fā)展分論壇，在圓桌論壇環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)，林峰博士作為主持人與當前頗受關注的來自京東健康、散花書院、山東街景智能制造、圈內圈外體育綜合體、四季冰雪綜合體五大文旅IP實踐專家共同探討了文旅IP如何支持商業(yè)、旅游、文化項目發(fā)展。

以下為圓桌論壇環(huán)節(jié)訪談實錄：

林峰:今天我們有幸請到了健康、體育、文創(chuàng)、商業(yè)、冰雪5個文旅IP主題的實踐專家。他們在產業(yè)融合過程中，從實用的角度服務地產商。首先，請大家各自介紹一下自己IP的情況。

散花書院創(chuàng)始人廖蕓：散花書院是以挖掘本土文化、區(qū)域文化為主導，集合商店、商業(yè)為一體的書院綜合體模式。第一，我們作為文化的探尋者去尋找城市文化，去挖掘本土文化。在成都，我們通過挖掘本土文化做了很多文創(chuàng)，我們在賣書的過程中也在做生產，做IP的原創(chuàng)開發(fā)，為當地的旅游景區(qū)、博物館等打造了很多文化IP；第二，在做書店的同時，我們也在做圖書的出版以及策劃，因為我們聚集了一大批文化專家、作家和藝術人可以共同完成圖書的策劃，如幫助景區(qū)、博物館等出版圖書。

散花書院的品牌在十幾年的耕耘中，得到了社會各界和政府的認可。發(fā)展至今，散花書院已經成為成都“走出去”的著名文化品牌。培養(yǎng)了一群熱愛成都本土文化以及中國傳統(tǒng)文化的忠實讀者，線上線下互動效果很好。今后將依托散花品牌文化的力量，挖掘區(qū)域文脈，整合區(qū)域文化資源，創(chuàng)新模式，豐富散花的文化形態(tài)。2016年4月25日，李克強總理親臨了位于寬窄巷子的見山書局和散花書屋，點贊本土文化書店，并指出“只有守住歷史傳統(tǒng)的根脈，才能打開面向世界的門窗”，給予了我們莫大的信心和鼓勵，讓散花書院品牌名聲大噪，享譽國內外。

圈內圈外CEO馮一博：今天我主要講一下體育綜合體如何賦能房地產的開發(fā)。我們目前在做的一個項目就是由北京體育大學授權的北體大城市運動中心的一個體育綜合體IP項目。在去年，我們與武漢東原地產合作，在武漢經開區(qū)將會有第一個體育綜合體IP項目的落地。

體育有三大功能，第一是提高全面健康水平，第二是教育功能，第三是文化功能，是展示國家文化軟實力最好的工具。北京體育大學是中國最高的體育學府，現在各地也希望積極引入北體大IP，和地方政府合作，為當地提供四大中心：全民健身中心、素質教育中心、賽事活動中心、體驗型消費中心。從綜合體來看，國家有幾大紅利：第一，國家在建設體育強國和健康中國；第二，周邊可供我們可以健身的場地空間有限，中國現在人均體育場地面積是不到2平米，與歐美發(fā)達國家5平米差距很大。在未來很長時間，從“十四五”到建成體育強國之間，地方政府的KPI考核之一就是提高人均體育場地面積。地方政府的反饋是有體育用地，不想自己投資，也不知道建成后如何運營，之前建成的場館是競賽型的，大量的場館空置，無法利用。未來，供大眾、青少年活動的全民健身型的體育綜合體將是一個發(fā)展趨勢。以北體大運動中心命名的體育綜合體，有四大功能空間規(guī)劃：運動活動空間、文化教育空間（自習室、閱覽室、圖書館等）、餐飲休閑空間、健康服務空間（國民體質監(jiān)測、運動損傷康復等）。

目前，我們和綠維合作一起做北體大運動中心的項目落地，我們的主要角色和工作是規(guī)劃設計、IP導入以及綜合體建成后如何把各類型賽事、活動、培訓引入到體育綜合體中來賦能場館的日常的經營。

街景夢工廠聯合創(chuàng)始人孫輝：我們是移動商業(yè)場景的綜合服務商，主要為城市空間做夜間經濟，為文旅景區(qū)營造網紅打卡地，為城市空間做美化更新升級，為城市注入精彩和活力。我們主要是在非建設用地上，以及建筑容積率硬性要求下，解決商業(yè)的運營問題，實現商業(yè)的價值。用移動商業(yè)的方式，包括移動商鋪、特色住宿、游娛設施、景觀設施、公共設施與亮化設施等六大板塊產品，來解決吃喝玩樂購住一體化的移動商業(yè)綜合體，打造移動商業(yè)應用場景。我們可以實現在15天打造一條商業(yè)街；20天建設一座營地酒店，可以真正實現投資少建設速度快，幫助用戶實現了低成本商業(yè)價值最大化。夢工廠不僅是建設快，用地少、投資少，更重要的是它是引流的利器，對地產樓盤開發(fā)前中后期都有獨特的價值。

輝煌永琪體育文化（北京）有限公司副總經理方堃：今天很榮幸跟大家一起分享冰雪綜合體。從國家提出三億人上冰雪，和成功申報冬奧兩大利好之后，全國的體育特別是冰雪運動的產業(yè)，已經是蒸蒸日上。根據數據統(tǒng)計，從2015年——2018年，國家滑雪場的數量年均增長率達到10% ，滑雪人數年均增長19%。可以看出滑雪市場的供給的速度已經落后于需求增長率。從一代的純自然的滑雪，到二代造雪機出現后對地域和季節(jié)限制有了突破，到了第三代，大型雪場的出現，封閉恒溫的場景讓冰雪成為四季項目。但大型雪場有本身的問題，如能耗高、投資成本高、運營成本高?，F在推出的第四代冰雪綜合體，通過旱冰旱雪的產品替代，大大降低了能耗，適用區(qū)域性強，建設成本低，不用造冰造雪，不用保持恒溫。它能降低全民上冰的門檻，能夠更好地促進大眾參與冰雪的活動，這是四季冰雪最大的優(yōu)勢。

京東健康智能硬件我淘京智康渠道中心負責人趙曉萍：中國健康行業(yè)在全球排名靠后，美國GDP消費中大健康占15%，日本、加拿大占10%。中國占4-5%。因為中國7.7%的三甲醫(yī)院承接了50%的消費，資源不匹配是一個民生最大的問題，國家也在積極改進這個問題。國家計劃在2020年健康產業(yè)達到8萬億產值，2020年實現了8.8萬億。同時計劃推出獨角獸，去年京東健康成為了獨角獸。國家推出健康中國，預計2030年大健康產值16萬億，京東健康是其中的一份子。針對解決看病難的痛點，京東健康推出了互聯網+E。我們的智能終端叫京智康，依托京東的供應鏈、快遞能力、藥品采購能力、24小時陪伴的視頻問診、開處方藥、送藥到家，同時我們的小程序連接的家庭，孩子是可以在小程序看到父母的身體情況，知道父母身體有問題，可以及時提醒，同時我們后臺醫(yī)生也會主動干預提醒。根據中國的數據統(tǒng)計，中國已經有2.57億的老年人，其中有5億的慢性病人，每個家庭幾乎都有一個慢性病人。通過京東健康的智能終端就能解決看病的問題。京東健康在自己的平臺上入住的醫(yī)生有300+醫(yī)生，同時簽約11萬醫(yī)生。這是大家同步的手段。

林峰:下面，請各位嘉賓談一談各自的主題IP可以為地產商提供哪些服務？

散花書院創(chuàng)始人廖蕓：通過我們12年在書店的行業(yè)經營經驗，可以給房地產企業(yè)提供全面文化建設賦能，包括文化的建設、原創(chuàng)的出版、文創(chuàng)的開發(fā)以及后期活動賦能。這些，在成都我們已經有很多成功案例。散花書院是一個書院綜合體的模式，所以也可以在地產的里面植入文化的主體，通過載體的賦能，可以大大提高房地產的文化氛圍和生活美學。

圈內圈外CEO馮一博：體育綜合體第一，是為政府解決體育用地的需求；第二，開發(fā)商可以以此幫助政府建設和打造一個新的城市活力中心；第三，可以作為引流的工具幫助周邊的居民和青少年來打造一個新的活動中心，把餐飲、日常生活等各類型的商業(yè)服務聚集于此，成為新的城市綜合體的商業(yè)中心。

街景夢工廠聯合創(chuàng)始人孫輝：街景夢工廠是移動商業(yè)場景的綜合服務商，如果有一片空地或者一條商業(yè)街區(qū)，我們可以快速地實現一站式解決方案，從方案規(guī)劃到產品落地，快速營造出一個網紅商業(yè)街區(qū)、一個網紅打卡地，來積聚人氣。我們產品的特點就是自帶流量。所以，我們的產品無論落到哪里，都能自然形成極具人氣的網紅打卡地，對于房地產項目最大的作用就是，通過我們項目的落地，通過集聚人氣，可以實現商業(yè)地產的物業(yè)增值。

輝煌永琪體育文化（北京）有限公司副總經理方堃：四季冰雪綜合體不僅僅只是產品的堆砌，更多的是將其模塊化，和多種業(yè)態(tài)的結合。通過四季冰雪綜合體加商業(yè)，可以充分發(fā)揮冰雪運動的引流和聚客效應。旱雪作為一種低門檻的冰雪運動，可以把初級的游客、滑雪體驗者轉變成常態(tài)化的滑雪者。在這個過程中，可以為商業(yè)提供很好的引流和長時間的留存效果。倒過來，商業(yè)可以豐富業(yè)態(tài)，彌補冰雪運動同質化嚴重問題。相對戶外動輒幾個億的投資，四季冰雪綜合體室內三層，一層建2000平米的冰場，400萬左右，房頂面積做屋頂旱雪場10000平，材料1500萬左右，可以帶來的是低能耗、低運營成本的結構，但可以帶來很好的引流效果。這是四季冰雪綜合體擁有的最大優(yōu)勢。

京東健康智能硬件我淘京智康渠道中心負責人趙曉萍：京東健康推出健康社區(qū)，我們的系統(tǒng)與物聯網、物業(yè)的系統(tǒng)是打通的，在前期消促的時候，京東一起賦能站臺。在之后的社區(qū)落地時，我們可以提供一系列服務，解決老人獨居在家、送藥到家、關愛人的健康、解決人的溫暖、溫度問題。特別適合旅游地產，關愛永遠是第一位的，有了關愛才有粘性，才有更多的消費。

林峰博士總結到：五個IP，文化IP從挖掘文化到文創(chuàng)到活動，他們是文化產業(yè)的生產者、也是文化產業(yè)的運營者。我認為IP一定是帶運營的，IP不能只提供設備，不能只提供形象，只有帶盈利能力的運營結構的IP，才是有價值的IP。今天的5個IP以綜合體的形式體現，直接提供的地產價值和各自的運營價值有效結合，這是他們最重要的特點。

林峰:最后，請各位嘉賓用一句話來總結一下各自的主題IP

散花書院創(chuàng)始人廖蕓：我們是書店，是城市的文化客廳，也是城市文化的探尋者。

圈內圈外CEO馮一博：沒有全民健康，就沒有全面小康，體育承載著提高全民幸福生活的使命和責任。

街景夢工廠聯合創(chuàng)始人孫輝：我們的使命是讓城市更美麗，讓商業(yè)更加精彩，我們用移動商業(yè)的方式讓我們的商業(yè)運營更加精彩。

輝煌永琪體育文化（北京）有限公司副總經理方堃：作為冰雪運動和冰雪旅游設計施工運營一體化的服務商，我們希望與大家一起，趁著冰雪產業(yè)發(fā)展的大勢，將冰雪賦能商業(yè)、賦能地產，讓冷資源變成熱經濟。

京東健康智能硬件我淘京智康渠道中心負責人趙曉萍：科技是一個企業(yè)發(fā)展的基礎，抓住科技，利用新的理念，才有更多的機會。

最后，綠維文旅董事長林峰博士總結到：文旅運營的關鍵在于成功導入別人的IP和打造自己成功的IP。

五大文旅IP介紹

京東健康

京東健康是京東集團旗下專注于醫(yī)療健康業(yè)務的子集團，聚焦“以供應鏈為核心、醫(yī)療服務為抓手、數字驅動的用戶全生命周期全場景的健康管理平臺”戰(zhàn)略定位。京東健康已經實現全面、完整的“互聯網+醫(yī)療健康”布局，產品及服務可覆蓋醫(yī)藥健康實物全產業(yè)鏈、醫(yī)療全流程、健康全場景、用戶全生命周期。健康社區(qū)是由京東健康與我淘健康以及相關機構聯袂合作，邀請國內與健康產業(yè)發(fā)展相關各方緊密攜手、集聚攻關，歷經多年而研發(fā)、打造成功的、旨在為民眾提供全生命周期衛(wèi)生與健康服務的綜合服務平臺系統(tǒng)。

京東健康對地產行業(yè)的解決方案，通過家庭守護星、家庭健康中端、智慧健康小屋解決方案、隨診服務包、智能藥柜、智能初篩機器人等形成產品矩陣；提出了以家庭為核心、以社區(qū)為依托，依靠專業(yè)化的服務，為社區(qū)業(yè)主提供健康檢測、健康管理、健康檔案建立、社區(qū)生活服務等。

街景夢工廠

移動商業(yè)場景造夢工廠，是夜間經濟的服務專家和網紅經濟制造商。通過移動商業(yè)場景“ 5+1 產品組合”模式（移動商鋪、特色住宿、游娛設施、景觀設施、公共設施+亮化設施），可滿足任何移動商業(yè)場景需求，搭建不同主題的移動商業(yè)場景，組合多元化的移動商業(yè)內容?？梢?6小時交付一個店鋪，15天打造一條商業(yè)街，20天建設一座營地酒店。這些移動設施不需要建設用地，可以運用移動設施快速構建網紅打卡場所。

圈內圈外體育IP

北京圈內圈外文化發(fā)展有限公司（簡稱“圈內圈外”）專注于體育產業(yè)IP的運營與管理、體育營銷、體育+商業(yè)地產（體育綜合體、產業(yè)園區(qū)）的設計規(guī)劃、體育產業(yè)資源開發(fā)與整合。如北體大城市運動中心，由北體大提供服務，以城市運動中心建筑為核心的體育綜合體結構，這是一個大眾運動休閑的聚集地，也是中小學校外研學基地，可以滿足全民健身需求，打造成為體教融合的示范區(qū)，是集全民健身、體育愛國主義教育、青少年體育培訓、競技訓練、運動康復、人才選拔等功能于一體的城市運動中心。

散花書院——書院文化綜合體

散花書院致力于將好書、文創(chuàng)產品、生活美學空間和文化沙龍?zhí)峁┙o讀者，策劃設計擁有成都文化的圖書，制作創(chuàng)造富有天府詩意的文創(chuàng)，聚集文化精英，營造成都人的精神家園。

散花書院不僅是賣書的書店，還是發(fā)行書、出版書的書局，還是將文創(chuàng)產品與生活美學空間、文化沙龍、美術展等為一體的文化聚集地。散花書院緊扣時代主題和文化現象，自拓展了多元化的文旅跨界創(chuàng)意，設計出接地氣，群眾喜愛的具有“成都文化符號”的創(chuàng)意產品。散花書院形成了書店、書局、郵局、文創(chuàng)、沙龍、研學、餐飲、餐廳、住宿的綜合體結構。這種結構特別適合應用于小鎮(zhèn)、新城新區(qū)等開發(fā)結構中。

四季冰雪綜合體——第四代冰雪綜合體模式

四季冰雪綜合體，是綠維文旅和幾個合伙人一起設計的。因氣候和地勢限制，北方的滑雪場成為冰雪運動初期的稀缺資源。圍繞冰雪資源配以旅游要素，成為第一代冰雪綜合體；造雪機將冰雪運動推向大眾，戲雪游樂產品初步脫離地勢限制將冰雪游樂模塊化，與廟會、活動等組合，形成第二代冰雪綜合體；室內雪場一舉脫離了溫度限制，封閉的恒溫空間將滑雪變成了四季項目，圍繞室內冰雪形成了第三代冰雪綜合體；第四代冰雪綜合體選用第四代旱雪產品，功能較全的旱雪雪毯打造超強雪面體驗，選用液態(tài)仿真冰，打造常溫冰場與極致冰上體驗的完美結合。充分利用屋頂空間利用建筑高差，建設獨立性高，可復制，營利性高的“第四代冰雪綜合體”四季冰雪綜合體。四季冰雪綜合體利用滑冰運動和光影演藝打造互動沉浸式花樣滑冰場。