主題樂園成功營銷策略

策略七：營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略

    雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道，做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。

    主題樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營銷渠道更為暢達(dá)。

    例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個主題之旅；也可以和shopping mall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shopping mall廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。

    總之，主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。

策略八：旅游卡和會員卡推廣策略

    目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。

    但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業(yè)的形象。

策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略

    前面已談到主題樂園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。

    需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會有意義。

    以迪斯尼樂園為例，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營銷的關(guān)系，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營銷模式。
（關(guān)于主題樂園的更多研究，請見www.lwcj.com）

作者：綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院 主題公園規(guī)劃設(shè)計中心 賀榮梅 林峰

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