主題公園成功開(kāi)發(fā)的六大要素（三）

四、主題產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與更新

綠維創(chuàng)景認(rèn)為旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是名牌旅游產(chǎn)品最終吸引、招徠更多的客源，一個(gè)主題公園要在市場(chǎng)中占有一定的份額，必須實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的品牌化，并努力提高品牌的知名度與美譽(yù)度，從而形成旅游品牌，樹(shù)立起名牌形象。 

由于國(guó)際上大的傳媒企業(yè)也洞悉主題產(chǎn)品的盈利潛力，因此加入到大力開(kāi)發(fā)主題產(chǎn)品的行列中，并且主題產(chǎn)品的取材并不僅限于主題公園。 

隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)上的主題公園和傳媒、玩具業(yè)之間的單向合作關(guān)系已經(jīng)被改變了，電影及電視制作人占主導(dǎo)地位的局面已經(jīng)被代替了。許多商家將兒童熟悉的玩具重新包裝，作為游戲元素編入電腦游戲從而進(jìn)入多媒體，并將它變成故事性的影視節(jié)目播放，然后再在建設(shè)主題公園的時(shí)候汲取其元素，形成一種互動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)主題公園、影視的互動(dòng)交融發(fā)展。

綠維創(chuàng)景策劃的“智謀天下”影視城――世界謀略樂(lè)園項(xiàng)目，深度挖掘項(xiàng)目地歷史文化資源，通過(guò)文化運(yùn)作，啟動(dòng)建設(shè)一部影視作品，形成一座以“智謀文化”為核心的《智謀天下》影視城，拍攝結(jié)束后成為一個(gè)永久性的影視拍攝基地和旅游景區(qū)，以全面的曹操人物主線(xiàn)和謀略主題區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他影視基地，并通過(guò)不斷發(fā)展帶動(dòng)形成一座世界謀略樂(lè)園，兩者即相互獨(dú)立又彼此相同，影視城側(cè)重觀(guān)光，謀略樂(lè)園側(cè)重體驗(yàn)。在產(chǎn)品定位方面力爭(zhēng)做到：傳統(tǒng)與時(shí)尚、經(jīng)典與潮流、靜態(tài)與動(dòng)感、觀(guān)賞與參與的水乳交融。在影視基地展示曹操謀略文化基礎(chǔ)上，以古代軍事文化為設(shè)計(jì)內(nèi)涵，以“智謀文化”為旅游活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品，揉和歷史、文化、生態(tài)、時(shí)尚、動(dòng)感等元素，讓游客不僅滿(mǎn)足觀(guān)賞的基本需求，而且可以滿(mǎn)足其深層的心理訴求，并營(yíng)造生動(dòng)的智謀文化項(xiàng)目和休閑、運(yùn)動(dòng)、健身、娛樂(lè)、美食等參與性產(chǎn)品，有效的延長(zhǎng)游客的滯留時(shí)間和增加非門(mén)票收入。

五、主題公園文化內(nèi)涵

綠維創(chuàng)景認(rèn)為一個(gè)主題公園有沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?，有沒(méi)有生命力，其蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵起著非常重要的作用。因此，必須將旅游業(yè)和文化緊密地糅合在一起，將文化作為旅游來(lái)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)發(fā)掘和宣揚(yáng)文化來(lái)綜合地發(fā)展旅游，以經(jīng)營(yíng)旅游的方式多方位的展示文化，賦予主題公園以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

現(xiàn)代游客追求的娛樂(lè)模式是，不僅要有身體的感官體驗(yàn)，還要有心靈的精神體驗(yàn)，從這個(gè)層面上看，獨(dú)特的文化內(nèi)涵也是吸引游客的核心內(nèi)涵。因此，在構(gòu)思建設(shè)一個(gè)主題公園之前，必須對(duì)選址進(jìn)行充分的考察，對(duì)該地的歷史、原有的旅游資源進(jìn)行分析，力求主題和其文化相吻合。只有不斷的挖掘文化內(nèi)涵，旅游產(chǎn)品才能得到完善、充實(shí)和更新，才能吸引顧客，才能創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

綠維創(chuàng)景在春秋淹城旅游區(qū)項(xiàng)目中，提出了“喚醒歷史記憶，再現(xiàn)人文情景，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，發(fā)展休閑經(jīng)濟(jì)”的開(kāi)發(fā)思路，并對(duì)旅游產(chǎn)品提出了創(chuàng)新的技術(shù)路線(xiàn)――內(nèi)虛外實(shí)，有效保護(hù)，文化延伸，產(chǎn)品配套；謎城形象，文化體驗(yàn)，休閑環(huán)境；把春秋淹城旅游區(qū)定位為以中國(guó)春秋文化品牌為依托的文化型旅游目的地，并提出“一回走千年，春秋看淹城”的形象定位口號(hào)；在旅游發(fā)展的空間布局中，突出淹城旅游區(qū)的吸引核心――淹城遺址公園，形成合理的旅游結(jié)構(gòu)，以江南水鄉(xiāng)為自然環(huán)境本底，以春秋文化為內(nèi)涵，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)文化與環(huán)境有機(jī)融合，形成旅游區(qū)的整體吸引力，并合理配置旅游產(chǎn)業(yè)要素，完善旅游區(qū)的功能布局。

另外，通過(guò)外界注入新的文化內(nèi)容來(lái)提高主題公園的文化內(nèi)涵也是途徑之一。如可與影視制作結(jié)合，借影視文化內(nèi)容來(lái)提高其文化內(nèi)涵。

綠維創(chuàng)景在許昌項(xiàng)目中策劃的“智謀天下”影視城――世界謀略樂(lè)園，通過(guò)深度挖掘項(xiàng)目地歷史文化資源，啟動(dòng)建設(shè)一部關(guān)于曹操正面形象的影視作品，形成謀略主題影視城和影視基地，通過(guò)影視制作，提高了主題公園的文化內(nèi)涵，帶動(dòng)了世界謀略主題樂(lè)園發(fā)展。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、提高重游率

如何提高主題公園的重游率，是現(xiàn)代主題公園發(fā)展亟需解決的問(wèn)題之一，也是主題公園持續(xù)發(fā)展的主要途徑。有效客源半徑內(nèi)的潛在消費(fèi)者是最有條件和最有可能進(jìn)行再次游覽消費(fèi)的群體，有效客源市場(chǎng)半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內(nèi)。主題公園發(fā)展商需要針對(duì)有效客源半徑市場(chǎng)采用靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以通過(guò)以下三種途徑改變營(yíng)銷(xiāo)策略。

第一，發(fā)展商必須將主題公園新的旅游內(nèi)容通過(guò)有效的傳播手段，及時(shí)傳遞給潛在消費(fèi)者，提高主題公園的曝光率，加深其在潛在消費(fèi)者心中的印象；或通過(guò)在主題公園內(nèi)拍攝影視作品的方法激發(fā)潛在消費(fèi)者的好奇心，通過(guò)影視拍攝等方式極大地?cái)U(kuò)展了其知名度，從而達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的效果。總之，發(fā)展商應(yīng)重視將主題公園的各種正面信息向市場(chǎng)傳送，以保持其對(duì)消費(fèi)者的持久魅力。

第二，發(fā)展商需要針對(duì)主題公園所在地的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平和客流的淡旺季波動(dòng)情況，除了進(jìn)行靈活定價(jià)以外最重要的是園內(nèi)的游樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)置，讓留念往返。以提高本地市場(chǎng)的重游率。
第三，我國(guó)的主題公園客源市場(chǎng)定位一般比較廣泛，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些發(fā)展商開(kāi)始面對(duì)特定市場(chǎng)量身設(shè)計(jì)制作主題公園，在營(yíng)銷(xiāo)上全力爭(zhēng)取細(xì)分市場(chǎng)客源。與此同時(shí)，一些大的主題公園發(fā)展商為防止新興建的主題公園分流客源，在新主題公園的主題選擇、旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)上也有意識(shí)地加強(qiáng)了客源市場(chǎng)針對(duì)性。

2、打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈

世界上成功的主題公園主要盈利點(diǎn)是娛樂(lè)、餐飲、住宿等設(shè)施項(xiàng)目，門(mén)票收入只作為日常維護(hù)費(fèi)用。主題公園的收入結(jié)構(gòu)中，門(mén)票收入只占20~30%，其他經(jīng)營(yíng)收入占大頭，主要靠不斷提升品牌知名度吸引游客，在獲得門(mén)票收入的同時(shí)，通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強(qiáng)的生命力。因此重新規(guī)劃盈利模式才能成功轉(zhuǎn)型并獲得出路。

主題公園的另一個(gè)成功盈利模式是 “主題公園產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”，即打造主題公園產(chǎn)業(yè)鏈，把主題旅游與主題房地產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，再加上主題商業(yè)，突破了單一的旅游或房地產(chǎn)的概念，把關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相聯(lián)合，互為依托，相互促進(jìn)。地產(chǎn)、商業(yè)和公園的景觀(guān)可以互為借用，三者的規(guī)劃互為呼應(yīng)，成為一個(gè)融居住、娛樂(lè)、商業(yè)等要素于一體的比較完善的人居系統(tǒng)。此外，還推動(dòng)了度假設(shè)施及旅行社、歌舞演藝、策劃設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)、網(wǎng)游、主題消費(fèi)品等與主題公園相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展，以發(fā)揮整體效益。

雖然目前我國(guó)的主題公園產(chǎn)業(yè)在各種樂(lè)觀(guān)和不樂(lè)觀(guān)的因素的影響下，處于喜憂(yōu)摻半的局面，但我們有理由相信，經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)、不斷推陳出新并且管理嚴(yán)格的主題公園必將擁有光明的發(fā)展前景。

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