項(xiàng)目背景及本項(xiàng)目切入點(diǎn)

2006年初，中國(guó)石油天然氣總公司實(shí)施分業(yè)管理，成立了中油旅游開發(fā)有限公司。將一批療養(yǎng)院、賓館整合起來，面向大眾市場(chǎng)及內(nèi)部市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理。
    八○年代建成的療養(yǎng)院，已經(jīng)十分陳舊過時(shí)。對(duì)于中油旅游開發(fā)有限公司來說，如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，提升改造，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)普遍而且難度較大的問題。為此，該公司拿出中油峨眉療養(yǎng)院提升改造項(xiàng)目，作為探索的樣板，進(jìn)行概念性規(guī)劃國(guó)際競(jìng)標(biāo)。
    今年３月，在幾十家規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)初選基礎(chǔ)上，確定了三家邀標(biāo)單位，綠維創(chuàng)景獲得了這次效勞于中國(guó)最大企業(yè)的機(jī)會(huì)。我們非常珍惜這一機(jī)會(huì)，形成了由旅游策劃、房地產(chǎn)策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)五個(gè)方面專業(yè)人才構(gòu)成的競(jìng)標(biāo)組，并于15天內(nèi)，完成了競(jìng)標(biāo)方案。“青衣水莊??天府第一水莊”脫穎而出，成功獲得國(guó)際競(jìng)標(biāo)第一名。
    青衣水莊方案，是一個(gè)國(guó)有老式療養(yǎng)院改造提升，面向市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典案例。
    一、項(xiàng)目背景：運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)化
    中油峨嵋療養(yǎng)院興建于上世紀(jì)八十年代，是當(dāng)時(shí)中油系統(tǒng)內(nèi)部為職工提供療養(yǎng)福利的附屬單位。療養(yǎng)院位于成樂高速公路樂山出口旁，緊鄰樂山三大水系之一――青衣江，背山面水，自然生態(tài)保持良好，面積約300畝?，F(xiàn)有客房共二百余間，利用率只有三分之二左右。因其建筑設(shè)施嚴(yán)重老化，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)有市場(chǎng)需求。據(jù)了解，從療養(yǎng)院開業(yè)到現(xiàn)在，從來沒有盈利。因此，要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)真正盈利，首先要改變的就是運(yùn)營(yíng)模式。充分利用中油系統(tǒng)的資金和品牌優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)入全新的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)由事業(yè)管理向企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式轉(zhuǎn)變。
    二、市場(chǎng)基本結(jié)構(gòu)：內(nèi)外市場(chǎng)結(jié)合
    首先，中國(guó)石油天然氣總公司作為背景支撐。2004年集團(tuán)培訓(xùn)各類人員33.1萬人，投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)2.7億元，會(huì)議、培訓(xùn)、療養(yǎng)擁有極大的內(nèi)部市場(chǎng)，至少幾十億元。再次，地處著名的世界文化遺產(chǎn)地和中國(guó)優(yōu)秀旅游城市――樂山，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。它所擁有的資源是生態(tài)環(huán)境非常好的青衣江景，特殊的江景資源和地理位置決定了其特有的舒適性和私密性對(duì)高端客源市場(chǎng)有充分的吸引力。這些都決定了本項(xiàng)目的市場(chǎng)具有非常特殊的結(jié)構(gòu)：第一客源市場(chǎng)：中油系統(tǒng)內(nèi)部職工高端療養(yǎng)、培訓(xùn)、會(huì)議市場(chǎng)；第二客源市場(chǎng)：成都、樂山周邊高端商務(wù)休閑市場(chǎng)和會(huì)議、培訓(xùn)市場(chǎng)；第三客源市場(chǎng)：旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。
    三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與本項(xiàng)目切入點(diǎn)：親水與水療
    隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，患有各種“富貴病”的人也越來越多，高血壓、糖尿病、心腦血管病等慢性非傳染性疾病的患病人群也日益上升。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào)查表明，約65%的人處于亞健康狀態(tài)。對(duì)上述具有慢性疾病和屬于亞健康狀態(tài)的人群來說，能進(jìn)行基礎(chǔ)體檢并根據(jù)其自身特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的康療項(xiàng)目，必將成為其追捧的熱點(diǎn)。
    項(xiàng)目區(qū)坐落在青衣江畔，擁有絕佳的江畔景觀，因此“水”是其打入市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但由于人不能直接親臨江邊，造成了一種“觀水卻不能親水”的需求困境。因此，在項(xiàng)目區(qū)打造一個(gè)“水”主題，正好就能契合人們的親水愿望。同時(shí)中油峨嵋療養(yǎng)院本身就是一個(gè)具有醫(yī)療性質(zhì)的單位，具有良好的專業(yè)醫(yī)療背景。如若能挖掘一個(gè)特殊的切入點(diǎn)，發(fā)揮療養(yǎng)院的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)療養(yǎng)概念的重新闡釋，完全可以改變過去療養(yǎng)院死、陳、舊的形象，從而真正將舊體制下的療養(yǎng)院打造成為現(xiàn)代時(shí)尚健康生活的平臺(tái)和載體。
    為此，我們提出，將“水”和“療養(yǎng)”、“健康”進(jìn)行充分的融合，推出以“水療”為主打特色的康樂產(chǎn)品。從“觀水”、“賞水”到“親水”、“玩水”、“療水”、“飲水”，充分發(fā)揮水的特色和功能。再結(jié)合目前在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家流行的水康療手段，以草本植物、天然食物、水等自然物質(zhì), 運(yùn)用溫和而不干擾人體自愈能力的方式對(duì)各種亞健康狀態(tài)進(jìn)行安全、有效、全面的康療，以人體健康為核心，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)維持身體健康和預(yù)防疾病，舒緩工作壓力。
    但是，本項(xiàng)目不同于一般的SPA館、洗浴城、溫泉中心等休閑項(xiàng)目，它是依托得天獨(dú)厚的青衣江景作為項(xiàng)目背景，面向中高檔市場(chǎng)，以高檔水岸會(huì)所為核心，貫穿“水”主題的、以酒店和半山別墅為賣點(diǎn)的大型度假項(xiàng)目，它必將會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大放異彩！

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