營(yíng)銷受限的不是氣候，是思路。山東的海濱，夏天有夏天的靚，冬天有冬天的美，負(fù)氧離子，陽(yáng)光，海浪，海景，這些純天然的東西，一年四季都可以賣，就看你如何挖掘其中的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者接受。

10月30日至31日，記者隨全省重點(diǎn)旅游項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)到日照、煙臺(tái)參觀考察，兩地規(guī)劃興建的水上運(yùn)動(dòng)基地、海濱公園、酒店集群展現(xiàn)城市新貌，前景令人興奮。但綜合看來(lái)，這些項(xiàng)目開(kāi)放后，面臨著如何攻克旅游淡季的問(wèn)題。

“一到10月底，海邊幾乎沒(méi)人了。”辦完亞沙會(huì)，送走“十一”黃金周，海陽(yáng)的金沙灘立馬冷了下來(lái)。令這里一些新開(kāi)業(yè)的酒店感到棘手，記者途徑幾家酒店公寓項(xiàng)目時(shí)看到，這里的銷售招牌“優(yōu)惠多多”。盛龍建國(guó)酒店是首旅集團(tuán)在海陽(yáng)投資開(kāi)業(yè)的酒店之一，店內(nèi)服務(wù)人員告訴記者，如果不是承接會(huì)議，酒店冬天的入住率恐怕達(dá)不到50%。青島、煙臺(tái)、威海的酒店入住率統(tǒng)計(jì)顯示，每年的11月到來(lái)年4月，大部分海濱酒店房?jī)r(jià)都在低位運(yùn)行，形成多年未決的季節(jié)瓶頸，沿海戶外景區(qū)的境況也大多如此，一到冬天就“賣不動(dòng)”。

“營(yíng)銷受限的不是氣候，是思路。山東的海濱，夏天有夏天的靚，冬天有冬天的美，負(fù)氧離子，陽(yáng)光，海浪，海景，這些純天然的東西，一年四季都可以賣，就看你如何挖掘其中的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者接受?！痹谑÷糜尉志珠L(zhǎng)于沖看來(lái)，越是淡季，越要搞好促銷。與動(dòng)輒上億元甚至幾十億元的項(xiàng)目投資相比，項(xiàng)目營(yíng)銷所占的份額比較小，多則幾千萬(wàn)元，少則幾百萬(wàn)元，但帶來(lái)的效益很高。也不乏這樣成功的案例，比如澳大利亞大堡礁以每小時(shí)1400澳元的高薪向全球征聘看島人，大堡礁一下成為年度海島旅游關(guān)注的熱點(diǎn)，經(jīng)過(guò)1年的運(yùn)作，“全世界最好的工作”受眾達(dá)到30億，幾乎占了全球總?cè)丝诘囊话?，放大效?yīng)，全球每個(gè)國(guó)家(或地區(qū))都至少有一人發(fā)了申請(qǐng)，全球媒體報(bào)道帶來(lái)的廣告價(jià)值約為2.07億澳元(約合13.8億元人民幣)。

“這說(shuō)明一個(gè)好的營(yíng)銷方案可以為投資者帶來(lái)數(shù)倍甚至數(shù)十倍的市場(chǎng)效益。為此，項(xiàng)目運(yùn)作方應(yīng)把營(yíng)銷納入項(xiàng)目建設(shè)總體規(guī)劃，將營(yíng)銷費(fèi)用納入項(xiàng)目投資規(guī)劃，與項(xiàng)目建設(shè)同步實(shí)施?！庇跊_說(shuō)，5年來(lái)，我省每年都有一批重大旅游項(xiàng)目建成開(kāi)業(yè)，每年都有一批重大旅游項(xiàng)目開(kāi)工或在建。一方面，大規(guī)模重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)高潮迭起，為旅游業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)提供了重要?jiǎng)恿?，另一方面如何盡快讓這些項(xiàng)目產(chǎn)生效益，成為每一個(gè)旅游城市突出的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，要著力克服“重投資輕營(yíng)銷”的傾向，值得我們認(rèn)真研究。

北方冬季旅游淡季明顯，因此，按照市場(chǎng)需求，推出淡季旅游特惠產(chǎn)品，是旅游企業(yè)必須認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士建議以市為單位，以更大的優(yōu)惠做好城市“二日游”、“三日游”產(chǎn)品營(yíng)銷工作。況且，進(jìn)入旅游景區(qū)的游客多與少，對(duì)其管理成本影響不大，薄利多銷始終是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的金科玉律。

據(jù)悉，2013年“好客山東”賀年會(huì)將進(jìn)一步研究突破旅游企業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)難題，更加注重相關(guān)部門(mén)的參與，更加注重交通與景區(qū)、購(gòu)物、賓館、餐飲和娛樂(lè)的融合和跨界經(jīng)營(yíng)，更加注重文化的傳承和創(chuàng)新，更加注重鄉(xiāng)村、社區(qū)等基層單位的活動(dòng)創(chuàng)新和氛圍營(yíng)造。

于沖還提出，旅游系統(tǒng)將實(shí)施城市旅游形象和重點(diǎn)旅游項(xiàng)目營(yíng)銷國(guó)際化戰(zhàn)略。聯(lián)合國(guó)內(nèi)外大旅行社，在日韓、歐美等重點(diǎn)旅游城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵等人流聚集地，逐步建立相對(duì)固定的宣傳和營(yíng)銷平臺(tái)。目前，已經(jīng)會(huì)同省外辦選擇了30個(gè)山東省友好城市，將逐步實(shí)現(xiàn)友好城市旅游部門(mén)之間宣傳營(yíng)銷的網(wǎng)上鏈接、媒體互換和旅行社互送互接客源合作機(jī)制。

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