昨天，為期73天的2012年蘇州樂園啤酒節(jié)落下帷幕。作為夏季主打的旅游產(chǎn)品，啤酒節(jié)與水上世界共同為蘇州樂園帶來了125萬人次的游客和1.6億元的營(yíng)業(yè)收入。這一數(shù)字不僅比去年同期增長(zhǎng)了25%，更一舉創(chuàng)下了16年來的最高紀(jì)錄。

蘇州樂園總經(jīng)理陸俊表示：今年夏天，蘇州樂園客流如潮，在歡樂世界即使是非周末，平均每天客流量都有8000人次，算上水上世界和糖果樂園，白天入園游客達(dá)到1萬人次，晚上也有萬把人次，最多的一天更是達(dá)到了3.8萬人次，同比增加15%―20%。

已經(jīng)走過了16個(gè)年頭的蘇州樂園，為何會(huì)在今夏集中爆發(fā)如此高的人氣？

A　五大世界齊發(fā)力

一掃市場(chǎng)低迷

蘇州樂園總經(jīng)理陸俊表示，對(duì)主題樂園而言，每年夏季堪稱是一個(gè)“黃金季”，收益要占到全年的一半左右。盡管如此，在今年年初時(shí)，蘇州樂園對(duì)今夏的收益尚無十分把握?！敖衲陿I(yè)內(nèi)對(duì)旅游形勢(shì)普遍不看好，各地的主題樂園游客人次都有所下滑，蘇州樂園一季度的游客量也同比下滑了12%?！?/P>

但是形勢(shì)到了夏天開始逆轉(zhuǎn)，近三年精心打造而成的蘇州樂園旅游綜合體開始發(fā)揮效益。從2009年下半年開始，蘇州樂園投資3.5億元，打造新景點(diǎn)，構(gòu)建旅游休閑綜合體，使原先的歡樂世界和水上世界擴(kuò)展到“五大世界”，即新增加了糖果樂園、太湖濕地公園和四季悅溫泉。2011年，“五大世界”全部對(duì)外開放營(yíng)業(yè)，至此，一個(gè)集歡樂刺激、糖果親子、濕地休閑、溫泉養(yǎng)生為一體的大型旅游綜合體已初具雛形。

陸俊表示，糖果樂園、太湖濕地公園和四季悅溫泉對(duì)外營(yíng)業(yè)后，各自都創(chuàng)造了不俗的成績(jī)。以糖果世界為例，該樂園開放后，每年吸引40多萬人次的游客，帶來3000多萬元的穩(wěn)定年收入。在此基礎(chǔ)上，今年夏天蘇州樂園首次推出了組合產(chǎn)品，即以優(yōu)惠聯(lián)票的形式出售多景點(diǎn)門票，將“五大世界”任意組合、打包出售，此舉既滿足不同年齡層次游客的需求，又在客觀上延長(zhǎng)了游客的逗留時(shí)間。“比如針對(duì)年輕情侶游客，我們推出了水上世界+歡樂世界的組合聯(lián)票，讓游客一網(wǎng)打盡所有的刺激冒險(xiǎn)娛樂項(xiàng)目；針對(duì)中老年游客，我們推出了濕地公園+溫泉世界的組合，讓他們?cè)跐竦刂懈惺茏匀?，在溫泉中休閑養(yǎng)生；　針對(duì)三口之家的散客，我們推出了水上世界+糖果樂園的組合，讓家長(zhǎng)和孩子都能在一天時(shí)間里玩得盡興……”

雖然是初次嘗試，但“五大世界”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成功地開拓了不少新的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，聯(lián)票推出后，蘇州樂園的門票收入增加了8%的份額。與此同時(shí)，今年以蘇州樂園為旅游目的地的過夜客、兩日游客人占比也達(dá)到了10%，而往年這部分客人很少幾乎可以忽略不計(jì)，“這些游客大多來自蘇北、浙江南部等中長(zhǎng)線地區(qū)，而過去蘇州樂園的主要游客群一直局限于蘇南和小部分浙江北部地區(qū)，這說明蘇州樂園已漸漸擴(kuò)大了市場(chǎng)半徑，人們對(duì)樂園延續(xù)了十多年的一日游印象也有所轉(zhuǎn)變。由此看來，五大世界的旅游產(chǎn)品整合功不可沒?！?/P>

B　差異化發(fā)展

做“獨(dú)一無二”

“迪士尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂園。”這句十多年前的經(jīng)典口號(hào)，對(duì)于許多蘇州市民乃至整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)的人而言，至今仍耳熟能詳。如果說蘇州樂園五大世界的成型，是迪士尼“大鱷”的倒逼所生，那么打造啤酒節(jié)等一系列旅游文化產(chǎn)品，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，則是蘇州樂園應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)樂園市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)砝碼?！敖陙黼S著生活水平的不斷提高，人們對(duì)旅游的需求日益增長(zhǎng)，這也導(dǎo)致了近年來國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)發(fā)展迅猛，各式各樣的旅游景點(diǎn)層出不窮，在這樣的環(huán)境下，一個(gè)老牌游樂景區(qū)只有不斷創(chuàng)新，才能在千變?nèi)f化的市場(chǎng)上立足長(zhǎng)青。”啤酒節(jié)，是蘇州樂園的一個(gè)老牌文化節(jié)，陸俊說最早做啤酒節(jié)，只是出于很簡(jiǎn)單的想法―――因?yàn)橄奶彀滋焯珶?，影響游興，所以嘗試晚上開放，吸引夏夜納涼、游樂的市民和游客，沒想到一經(jīng)推出就深受市民的喜愛。

10多年來，啤酒節(jié)從最早的10天，延長(zhǎng)到兩周，再到后來的半個(gè)月，啤酒節(jié)為樂園累積了許多人氣，但它的名氣仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)許多城市知名的啤酒節(jié)?！笆怯慰筒幌矚g夜間出游嗎？我不這么認(rèn)為，蘇州是一個(gè)海納百川的城市，我們應(yīng)該從自身找原因。”在陸俊看來，一個(gè)完善的旅游休閑綜合體，除了硬件設(shè)施，還需要有品質(zhì)的服務(wù)。餐飲服務(wù)一直是蘇州樂園的弱項(xiàng)，借助今年的啤酒節(jié)，樂園方進(jìn)行了大刀闊斧的改進(jìn)。原先，各餐飲點(diǎn)散布在歡樂世界各處，啤酒節(jié)期間，這些餐飲點(diǎn)集中起來，在加勒比廣場(chǎng)處開出了美食廣場(chǎng)，游客在此，可以看演出、聽音樂、嘗美食，而這一看似不大的改變，讓園內(nèi)餐飲的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了一倍都不止。

不僅如此，為了進(jìn)一步擴(kuò)大啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)，蘇州樂園把原來為期半個(gè)月的啤酒節(jié)又延長(zhǎng)為兩個(gè)月。這一舉動(dòng)當(dāng)時(shí)也帶著“冒險(xiǎn)”的成份：兩個(gè)月時(shí)間樂園各方面投入都將大大增加，而游客的興趣能否持續(xù)兩個(gè)月之久？事實(shí)證明這一“變”又讓蘇州樂園大獲全勝。蘇州樂園還投入重金，不斷豐富啤酒節(jié)的內(nèi)涵：舉辦世界旅游小姐冠軍總決賽、邀請(qǐng)世界吉尼斯紀(jì)錄保持者“冰人”金松浩等明星前來表演、在園內(nèi)穿插豐富的演藝活動(dòng)、增加如夢(mèng)如幻的星光花車大巡游、舉辦好聽又好玩的音樂龍虎榜……這些變化不僅為蘇州樂園啤酒節(jié)走出蘇州增加了砝碼，也為主辦方帶來了豐厚回報(bào)。

嘗到啤酒節(jié)成功的甜頭后，蘇州樂園將眼光放得更遠(yuǎn)―――繼續(xù)打造豐富多變的主題活動(dòng)，以文化產(chǎn)業(yè)作為蘇州樂園的“新生命”，進(jìn)一步開拓旅游市場(chǎng)。陸俊表示，蘇州樂園往年也曾推出許多活動(dòng)，最多的一年舉辦了30多場(chǎng)小活動(dòng)，但從市場(chǎng)反應(yīng)來看，這些“散而不精”的小活動(dòng)，只能吸引一時(shí)的眼球經(jīng)濟(jì)，游客很容易產(chǎn)生審美疲勞，旅游品牌也無法做大做強(qiáng)。從今年開始，蘇州樂園將把所有活動(dòng)進(jìn)行整合，按春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)的特色進(jìn)行重新設(shè)計(jì)包裝，每個(gè)季節(jié)推出一大主題，主打一個(gè)精品旅游項(xiàng)目，包括極限意大利文化節(jié)、啤酒節(jié)、音樂狂歡節(jié)等等，“擁有了獨(dú)一無二的旅游產(chǎn)品和品牌，蘇州樂園才能在市場(chǎng)上形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，占有特定的份額，這樣將來迪士尼來了，我們也仍會(huì)擁有屬于自己的一塊蛋糕?！?/P>

C“組合拳”開啟

深度游時(shí)代

深度游，一直是蘇州樂園多年來極力追求的夢(mèng)想?！按蟛糠滞獾亍⑼鈬?guó)游客來蘇州旅游，還是以逛園林、玩古鎮(zhèn)為主，而我們的最終目標(biāo)，就是要讓蘇州樂園也成為他們旅程中的必到之地。”陸俊表示，隨著五大世界的成型，目前蘇州樂園正在醞釀一套“組合拳”，著力打造多日游、深度游、精品游線路。

旅游休閑綜合體，或許是眼下蘇州樂園實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)最大的籌碼。在陸俊看來，旅游休閑綜合體其實(shí)就是一座小小的“城”，其設(shè)想是讓游客白天在歡樂世界、水上世界、兒童世界、濕地世界盡情游玩，回歸自然，釋放激情，晚上去溫泉世界泡溫泉，吃農(nóng)家樂，看演出，購(gòu)物消費(fèi)，爭(zhēng)取每個(gè)歡樂世界都讓游客體驗(yàn)到，真正達(dá)到一天玩不夠的效果。“眼下家庭式游客正成為長(zhǎng)三角地區(qū)旅游的主力軍，如何讓外地游客能在蘇州留住兩天以上，是蘇州樂園今后的主攻課題。”

將五大世界打包整合，是蘇州樂園向旅游休閑綜合體邁出的第一步，而接下來他們則將進(jìn)一步完善這個(gè)綜合體的配套服務(wù)?！凹热灰蛟焐疃扔?、多日游，讓游客一天玩不夠，就得有地方提供住，并且這不是簡(jiǎn)單的提供一個(gè)賓館，而應(yīng)該擁有蘇州樂園自己的印記?！标懣”硎?，美國(guó)迪士尼樂園的賓館住宿十分火爆，它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修都是符合迪士尼主題的，游客看了就想住進(jìn)去體驗(yàn)，而這也是迪士尼樂園經(jīng)營(yíng)收入的重要成分之一。今年，蘇州樂園也悄悄地把腳伸入了酒店領(lǐng)域。6月底，作為樂園旗下的又一旅游產(chǎn)業(yè)，宜必思紅標(biāo)酒店正式開張。該酒店有150家客房，是法國(guó)雅高酒店集團(tuán)旗下的經(jīng)濟(jì)型酒店，房?jī)r(jià)在198元每間/夜，雖然價(jià)格不高，但服務(wù)品質(zhì)有保證，其特色是讓游客能“休息得最好”，隔音效果好，床鋪舒適是其優(yōu)勢(shì)所在。酒店開出以后，周末基本客滿，平時(shí)客房出租率也能達(dá)到50%到60%。而對(duì)于樂園來說，酒店完善了住宿功能，對(duì)吸引中長(zhǎng)線客人很有幫助。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年夏天，蘇州樂園接待來自連云港、徐州、宿遷、淮安等地的客人明顯比往年增加?！爸灰糜蜗嚓P(guān)的，我們都可以做，而且要做就要做精?！标懣”硎?，蘇州樂園要發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈已勢(shì)在必行。從2011年開始，樂園就著力填補(bǔ)產(chǎn)品間的“縫隙”，酒店住宿是其中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。同時(shí)，交通、休閑、購(gòu)物、餐飲等功能也不斷完善，使游客能方便地獲得各種服務(wù)。今年夏天，歡樂世界小火車處延伸到了水上世界，并配合地鐵軌道交通推出了免費(fèi)電瓶車，用于接送在兩個(gè)景區(qū)內(nèi)往來的游客；　兩輛穿梭巴士，則可將游客從歡樂世界免費(fèi)送到四季悅溫泉和酒店。交通的便利，為吸引和留住游客提供了前提條件。

目前，蘇州樂園正從傳統(tǒng)的一日游向二日游、三日游拓展。陸俊說，他們現(xiàn)在已經(jīng)開始籌劃與園林等本地景點(diǎn)合作，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品內(nèi)容。例如，將推出從樂園坐地鐵去逛平江路等。年底，在樂園北面還將推出宜必思尚品酒店，檔次比紅標(biāo)要高一些，主要面向較高端的游客和商務(wù)客人，95間客房的家具陳設(shè)都是專門設(shè)計(jì)的，舒適性和個(gè)性化將成為其最大的亮點(diǎn)。

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