隨著旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位提升，各地政府的招商引資活動也日益頻繁。各地政府的招商材料層出不窮，但是大多千篇一律，更多地停留在資源認(rèn)知階段，并沒有全面、細(xì)致的研究區(qū)域?qū)嶋H旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，無法精準(zhǔn)匹配投資商、開發(fā)商、運(yùn)營商和服務(wù)商。

綠維文旅認(rèn)為，地方政府在旅游招商的過程中要明確旅游招商重點(diǎn)，導(dǎo)入全要素招商服務(wù)模式實(shí)現(xiàn)地方全要素的招商引資。

一、旅游招商引資成功關(guān)鍵邏輯

招商引資是旅游產(chǎn)業(yè)與旅游目的地運(yùn)營過程中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。綠維文旅的專家團(tuán)隊(duì)于十?dāng)?shù)年的策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、投融資咨詢及項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了招商引資成功的關(guān)鍵邏輯。

（一）旅游招商引資的影響因素

綠維文旅認(rèn)為，旅游招商引資的成功與否主要受三個(gè)因素影響：政府的主導(dǎo)作用、項(xiàng)目的市場引爆能力和投資商的運(yùn)營能力。

（二）旅游招商運(yùn)作步驟

旅游招商引資要想真正成功，需要政府和投資商從市場運(yùn)營的角度，以商業(yè)運(yùn)作的理念去看待市場、資源、產(chǎn)品，由專業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的游憩模式、收入模式、管理模式、營銷模式、投融資模式和商業(yè)經(jīng)營模式。投資商在此方向指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，通過合理的人力資源配置來運(yùn)營旅游項(xiàng)目，在政府的支持下真正實(shí)現(xiàn)招商成功。

（三）招商引資的運(yùn)行要點(diǎn)

1. 運(yùn)用專業(yè)的旅游資源評估體系對項(xiàng)目進(jìn)行甄選

在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報(bào)的旅游項(xiàng)目。因此，在項(xiàng)目的甄選上，需要采用專業(yè)的旅游資源評估體系對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評估，聘請旅游專家和營銷策劃專家對目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。

2. 設(shè)計(jì)科學(xué)的投資模式

不同的投資模式會有不同的投資回報(bào)，要按市場需求確定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容，設(shè)計(jì)投資各個(gè)子項(xiàng)目的時(shí)間序列安排，采取“滾動式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營、邊擴(kuò)建，針對不同階段設(shè)計(jì)不同的收益項(xiàng)目，計(jì)劃清晰投資的回報(bào)周期與資本的進(jìn)入退出模式。

3. 緊密結(jié)合營銷策劃活動

一方面挖掘項(xiàng)目資源的潛在價(jià)值，包括各類無形資產(chǎn)（如傳統(tǒng)文化、生活方式等）和有形資源（如景區(qū)、歷史遺跡等），從而聚集人氣、增加投資回報(bào)率；另一方面通過給投資商塑造出良好的項(xiàng)目前景預(yù)期，降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險(xiǎn)和資金到位的難度。

4. 設(shè)計(jì)良好的投資環(huán)境

良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項(xiàng)目運(yùn)營者與投資者雙方的利益。應(yīng)該主要降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)針對項(xiàng)目的資源稟賦、發(fā)展基礎(chǔ)和開發(fā)階段，分時(shí)分序給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策。同時(shí)，在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上，要為投資商提供利益的保護(hù)，堅(jiān)持規(guī)范的市場化運(yùn)作，這是良好投資環(huán)境建立的保障。

5. 從降低風(fēng)險(xiǎn)的角度設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)

在項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，本著保證資金籌集到位和資金成本最小化的原則，從降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的角度，從多個(gè)融資市場上進(jìn)行融資，通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項(xiàng)目的投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。

6. 采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案

在項(xiàng)目融資方案的設(shè)計(jì)上，要聘請專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進(jìn)行操作，制作規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書，組織有資質(zhì)的會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評估事務(wù)所等專業(yè)中介機(jī)構(gòu)在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)告、評估報(bào)告、法律意見書、投資分析報(bào)告等文件。

7. 多種方式結(jié)合推介融資方案

采用媒體推介、活動推介等多種方式對項(xiàng)目的融資方案進(jìn)行推介。媒體推介商可利用報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)、電視、新媒體等媒介發(fā)布項(xiàng)目信息，也可以建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物形成項(xiàng)目的專項(xiàng)推介?；顒油平榘?xiàng)目路演、招商大會、投融資大會等活動方式。

8. 打造招商引資的項(xiàng)目平臺

招商引資的前提是根據(jù)旅游項(xiàng)目的評估系統(tǒng)，創(chuàng)建一個(gè)詳盡、規(guī)范的項(xiàng)目庫，為投資商提供有意向項(xiàng)目的投資評估資料，也為項(xiàng)目供應(yīng)者提供合適的投資商資料。這個(gè)平臺的建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)投資商和項(xiàng)目提供者的有效對接，降低了整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

9. 打造招商引資的專業(yè)服務(wù)平臺

建立一個(gè)聚集旅游行業(yè)專家的招商引資服務(wù)平臺，能夠?yàn)椴煌馁Y本找到一個(gè)最適合、風(fēng)險(xiǎn)最小的項(xiàng)目介入點(diǎn)，同時(shí)為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商不同時(shí)段的投資要求提供了多種選擇。

10. 整合招商引資的流程

以投融資市場化操作為理念，以最大化項(xiàng)目價(jià)值、最大程度降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)為原則，整合招商引資的流程，使項(xiàng)目能在合適的時(shí)機(jī)引入適量的資本，為投資者帶來最優(yōu)的收益，為項(xiàng)目所在地帶來可觀的社會經(jīng)濟(jì)效益。

二、全要素招商服務(wù)模式

綠維文旅投融資事業(yè)部在多年研究和實(shí)踐過程中，形成了整套區(qū)域全要素招商服務(wù)模式。以項(xiàng)目為中心，從項(xiàng)目專項(xiàng)包裝，到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造，再到精品旅游線路規(guī)劃，最終塑造區(qū)域旅游品牌。以區(qū)域投融資市場為對象，分析市場投資狀況和機(jī)遇；以全要素招商大會為平臺，建立項(xiàng)目與資本的高效對接機(jī)制；以創(chuàng)新推廣活動為推手，進(jìn)一步對區(qū)域旅游形象進(jìn)行宣傳。從項(xiàng)目包裝到區(qū)域旅游品牌推廣，形成鏈條式全要素招商推進(jìn)結(jié)構(gòu)，為區(qū)域政府進(jìn)行招商、產(chǎn)業(yè)整合、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成有效的推動作用。（擴(kuò)展閱讀：綠維十五周年案例展播：文旅投融資服務(wù)經(jīng)典案例）

具體而言，全要素招商主要包括以下四項(xiàng)服務(wù)。

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