導(dǎo)語

自主旅游，是綠維文旅董事長林峰博士提出的一個全新概念。在經(jīng)濟新常態(tài)下，旅游市場總體規(guī)模達到了一定水平，單一的跟團旅游、盲目消費和價格競爭階段已經(jīng)結(jié)束，自主旅游時代，旅游者將擁有更多的可選擇時間、可選擇產(chǎn)品和商業(yè)提供服務(wù)方式，旅游創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新成為時代趨勢，科技引領(lǐng)成為時代的印記，旅游業(yè)將呈現(xiàn)出“四大變革+四大發(fā)展”的新變化。

01、四大變革引導(dǎo)自主旅游時代

1.“五有”消費變化驅(qū)動供給變革

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018年我國人均GDP為64644元，居民人均可支配收入達到28228元，人均消費支出19853元，城鎮(zhèn)、農(nóng)村人均消費支出分別為26112元和12124元，而以教育、文化、娛樂、醫(yī)療保健、生活服務(wù)為代表的新興消費，占比僅在20%左右。

根據(jù)《2018胡潤財富報告》數(shù)據(jù)顯示， 截至2017年底，中國（大陸，不含港澳臺地區(qū)）擁有600萬可投資資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量達到136.5萬戶，總財富值超過100萬億。從數(shù)據(jù)可以看出，旅游消費市場在國民收入提高、資產(chǎn)積累日漸雄厚的社會背景下，仍具有巨大的規(guī)模增長空間。

中國人口基數(shù)大、收入不平衡，不同收入群體所處的旅游消費階段也有所不同，因此，中國是觀光旅游、度假旅游、休閑旅游齊聚的市場，各種產(chǎn)品都有對應(yīng)的需求人群。

但是，社會經(jīng)濟、文化、科技的不斷發(fā)展，使各個消費群體的觀念和生活方式也都處在不斷變化的趨勢中。目前，隨著可支配收入的增長和假日制度的改革，中國旅游人群呈現(xiàn)出了“五有”的特征：

一是越來越“有錢”——中國人均GDP和可自由支配收入不斷增長。

二是越來越“有閑”——假日制度的改革及工作形式的多元化等使人們有越來越多的可自由支配的出游時間。

三是越來越“有意”——旅游成為大眾休閑文化生活的重要組成部分，出行意愿和個性化需求凸顯。

四是越來越“有品”——中國“富裕”和“高凈值”人群的崛起，使旅游品質(zhì)化供給的要求越來越高。

五是越來越“有理”——盲目購物的階段已經(jīng)告一段落，中國人旅游過程中消費越來越理性。

面對“五有”消費人群特征變化，旅游市場將告別單一、粗放式的供給模式，在產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、服務(wù)上產(chǎn)生多元化、精細化、優(yōu)質(zhì)化的供給變革。

2.交通變革帶來旅游空間的擴大

截至2017年底，我國高鐵覆蓋65%以上的百萬人口城市，高速公路覆蓋97%的20萬人口城市及地級行政中心，二級及以上公路通達96.7%的縣；民航運輸機場達229個，服務(wù)覆蓋全國88.5%的地市、76.5%的縣。

2006年以來，各類飛行起降架次持續(xù)增長，2017年達到了928萬架次，年均增長率約為9.7%；總航班量達到532萬架次，月均443572班，日均14583班。

交通運輸部發(fā)言人曾表示我國高速鐵路、高速公路里程以及港口萬噸級泊位數(shù)量等均位居世界第一。

交通縮短了旅游空間之間的時間距離，使人們對遙遠目的地的探索需求變成了旅游需求，拓展了旅游空間的范圍，國人國內(nèi)旅游可以去到更遙遠的地方，國際旅游也慢慢走向大眾化。

3.商業(yè)變革倒逼服務(wù)模式變化

二十世紀末期互聯(lián)網(wǎng)潮流席卷全球，近年來“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念更是滲透到人們的生產(chǎn)方式、生活方式和社會觀念中。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國移動寬帶用戶數(shù)已由2014年的58254萬戶增長到2018年的130565萬戶，2018年全年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接入流量711億GB，比上年增長189.1%。新一代信息技術(shù)和移動終端設(shè)備的興起，使旅游業(yè)的商業(yè)模式正在經(jīng)歷一場深度變革。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)催生了在線旅行社（OTA）、行程預(yù)訂網(wǎng)站、酒店管理預(yù)訂系統(tǒng)、在線旅游社區(qū)等多種新型企業(yè)，提高了服務(wù)預(yù)訂的效率，豐富了服務(wù)供給的形式，減少了人們外出旅游信息不對稱的困擾。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)降低了信息交流的成本，通過信息的高速傳播，減少了旅游產(chǎn)業(yè)鏈條上的重復(fù)環(huán)節(jié)和管理、營銷上的無效投入，能夠?qū)崿F(xiàn)旅游資源的合理有效利用。

在此背景下，未來旅游的商業(yè)模式將是線上、線下的深度融合，這種融合不是簡單的“旅行社+網(wǎng)站”的疊加，而是旅游供應(yīng)商擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，對業(yè)務(wù)管理體系、采購分銷系統(tǒng)和銷售組合方式重新梳理，從粗放式的線路出售向全程服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精細化服務(wù)提供商升級。

4.技術(shù)變革引領(lǐng)高質(zhì)量旅游產(chǎn)品發(fā)展

以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能為代表的新一代信息技術(shù)，和虛擬現(xiàn)實、全息投影、聲光電、多媒體等為代表的展陳及互動技術(shù)，以及新材料、新裝備、新能源等制造技術(shù)的發(fā)展，為旅游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新提供了新動能。

旅游供給端通過新技術(shù)的植入，可以實現(xiàn)以下方面的升級：

第一，為游客提供全新的旅游體驗方式，提供更具文化性或娛樂性的場景體驗活動；

第二，助力游客游覽，使位置信息更加具體、直觀，增強參觀者對周圍環(huán)境的感知；

第三，搭建旅游目的地的智慧化服務(wù)管理體系，實現(xiàn)實時監(jiān)測、動態(tài)管理、高效運營；

第四，通過消費行為的大數(shù)據(jù)挖掘，可以為游客提供更加定制化、精準化的服務(wù)；

第五，豐富營銷手段，通過“身臨其境”的營銷體驗增加消費轉(zhuǎn)換率；

第六，簡化旅游者的購買流程，使“一機在手，說走就走”成為常態(tài)；

第七，為旅游開發(fā)建造提供更多中解決方案，從本質(zhì)上提升旅游資源的質(zhì)量。

02、自主旅游時代，四大發(fā)展趨勢

1.消費新趨勢：“8自8化”

自主旅游時代的判斷基于旅游消費供給新格局的出現(xiàn)，自主旅游時代的消費需求除了綜合性外，還呈現(xiàn)出了一些獨有的特征，綠維文旅總結(jié)為“8自8化”：

8自，即游客完全自主選擇旅游時間、出游伙伴、出游方式、行程計劃、游玩內(nèi)容、支付方式、體驗、以及更改計劃；

8化，指自主旅游體現(xiàn)出需求碎片化、伴游圈子化、提前預(yù)定化、行程定制化、主題細分化、支付移動化、計劃可調(diào)化、體驗深度化的消費特征。

“8自8化”充分體現(xiàn)了游客多樣，需求多元、個性、深度的趨勢，這種趨勢對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了新的要求，如何在新的消費趨勢下形成新的產(chǎn)品供給能力、服務(wù)能力、管理能力和市場運營能力，始終是旅游投資經(jīng)營者要面對的重要課題。

2.供給新方向：“六新”推動供給改革

在市場需求不斷多元、科學(xué)技術(shù)日新月異等因素的驅(qū)動下，旅游業(yè)如何形成系統(tǒng)、科學(xué)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，是業(yè)界需要探究的重要內(nèi)容。

綠維文旅董事長林峰博士基于多年的產(chǎn)業(yè)運作經(jīng)驗和對行業(yè)的深入洞見，提出“六新”引領(lǐng)的旅游全面創(chuàng)新概念，即新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新商業(yè)模式、新IP與新媒體。

（1）業(yè)態(tài)創(chuàng)新是優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵

旅游業(yè)態(tài)是在旅游要素下形成的多種多樣的發(fā)展模式和發(fā)展形態(tài)。伴隨時代需求的變化，旅游業(yè)態(tài)需要圍繞“吃、住、行、游、購、娛、廁、導(dǎo)、智、商、養(yǎng)、學(xué)、福、情、奇、文、體、農(nóng)”十八大要素進行業(yè)態(tài)化創(chuàng)新，挖掘消費的新動能，構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新是提升供給質(zhì)量的重點

多元化的需求出現(xiàn)多元化消費產(chǎn)品，其本質(zhì)是在“旅游+”背景下的拓展延伸，旅游產(chǎn)品質(zhì)量、類型和展現(xiàn)形式的提升要求，倒逼旅游供給端向精細化、品質(zhì)化、多元化、體驗化方向發(fā)展，使旅游產(chǎn)品具有層次豐富的體驗感、內(nèi)容精致的新穎感和技術(shù)融合的科技感。

（3）技術(shù)創(chuàng)新是增強供給主動權(quán)的基礎(chǔ)

科技創(chuàng)新是旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的重要基礎(chǔ)，也是促進新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新商業(yè)模式形成的重要因素。旅游供給主體擁抱智慧化與科技化創(chuàng)新，將增強旅游供給滿足新時代市場需求的能力，獲得市場主動權(quán)。

（4）IP創(chuàng)新是提升供給文化價值的核心

IP創(chuàng)新的本質(zhì)是文化提升，中國文化IP和企業(yè)文化IP在旅游新時代都需要不斷地創(chuàng)新提升。對于國家，通過IP的打造，更好地宣傳國家形象，提升文化自信。

對于企業(yè)，通過新IP的打造，能夠提升旅游產(chǎn)品的知名度和吸引力，并依靠文化表演等消費延長游客在目的地的停留時間，提升旅游目的地的品牌價值，賦予其新的生命力。

（5）商業(yè)創(chuàng)新是優(yōu)化供給方式的必然

互聯(lián)網(wǎng)時代，OTA作為一種商業(yè)模式對旅游行業(yè)產(chǎn)生了重大的沖擊，通過一段時間的市場整合，OTA進入平穩(wěn)發(fā)展期。

OTA就是旅游商業(yè)模式的未來嗎？未必！

旅游新時代，OTA也終將被效率更高、數(shù)據(jù)更精準、服務(wù)更完善的商業(yè)模式代替。

現(xiàn)有的企業(yè)不斷地強化發(fā)展，優(yōu)化自身的攻擊方式，實現(xiàn)自我的突破；共享經(jīng)濟、區(qū)塊鏈等新的經(jīng)濟形態(tài)的出現(xiàn)刺激商業(yè)模式的創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品傳播渠道、整合先進技術(shù)與資源、實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量與效率的提升，最終，將形成旅游行業(yè)新的商業(yè)格局。

（6）營銷創(chuàng)新是擴大供給需求的利器

新媒體的出現(xiàn)讓營銷有了無數(shù)的可能，如何在眾多的媒體中選擇合適的營銷方式，實現(xiàn)精準營銷是未來營銷的關(guān)鍵。

旅游的發(fā)展不僅要實現(xiàn)國內(nèi)的精準營銷還要實現(xiàn)海外客源市場的精準營銷，不僅要擴充國內(nèi)旅游的容量，更要擴充入境旅游的容量。以文化打造為魂，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升品牌影響力是國家和企業(yè)良性營銷的關(guān)鍵因素。

3.客源新結(jié)構(gòu):消費分級下的客源分級

中國旅游消費整體上呈現(xiàn)升級的趨勢，但是也有“消費降級”的爭論，整體上看，“消費降級”是消費分級后某一細分市場消費數(shù)據(jù)上升導(dǎo)致的降級的假象。因為中國消費人口基數(shù)巨大，消費特征較其他國家分級的現(xiàn)象更加明顯，消費呈現(xiàn)多元化特征。消費根據(jù)人的教育背景、消費習(xí)慣、文化各個方面分成不同的層次，消費分級是市場細分化的過程。

消費分層級表現(xiàn)在四個方面：

一是收入水平分層：不僅僅有高收入、中等收入、低收入的分級，還有富豪、精英、中產(chǎn)等的細分。

二是消費人群年齡分層：老年群體、中年群體、千禧一代、青少年群體、家庭群體等，他們消費的主張和消費意識不同。

三是區(qū)域空間分層：一線城市、二線城市、三線城市、四線城市、靠近城市鄉(xiāng)村、遠郊區(qū)鄉(xiāng)村等，盡管沒有明確的區(qū)分，但是反映出來的消費數(shù)據(jù)說明，空間區(qū)域的不同，消費能力和消費水平也有明顯的區(qū)別。

四是職業(yè)分層：公務(wù)員、教師、白領(lǐng)、工人等也呈現(xiàn)不同的消費傾向。

4.空間新格局：全域發(fā)展與城鄉(xiāng)融合

一片開花的向日葵地會成為短期內(nèi)的拍照圣地，一條公路會成為自駕者的天堂，日益多元的旅游需求催生旅游空間全域化發(fā)展。在全域概念下，旅游已經(jīng)突破了景區(qū)、景點的限制，在全空間全時間范圍內(nèi)，依托城市、小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等多種載體展開，形成各種主題化、細分化的游線結(jié)構(gòu)和綜合收益，各結(jié)構(gòu)之間也呈現(xiàn)出融合發(fā)展的特征。

伴隨逆城鎮(zhèn)化潮流的出現(xiàn)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，廣袤的農(nóng)村地區(qū)逐漸成為新興的旅游目的地，城鄉(xiāng)融合發(fā)展構(gòu)建了旅游空間的新格局。鄉(xiāng)村振興是中國特色的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化進程，要求城鄉(xiāng)互動良性關(guān)系的建立，其中旅游就是很好的媒介，通過旅游帶動城市消費和城市人口進入農(nóng)村，優(yōu)化鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和人口收入結(jié)構(gòu)，構(gòu)建旅游引導(dǎo)的城鄉(xiāng)融合發(fā)展新格局。

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綠維文旅是旅游引導(dǎo)的幸福產(chǎn)業(yè)·特色小鎮(zhèn)·鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新引領(lǐng)機構(gòu)，是城鄉(xiāng)規(guī)劃、旅游規(guī)劃“雙甲級”規(guī)劃設(shè)計院，做規(guī)劃設(shè)計，當(dāng)然找綠維。

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