導(dǎo)讀：策劃+設(shè)計(jì)+運(yùn)營(yíng)的一體化服務(wù)，是綠維文旅創(chuàng)新的服務(wù)模式，重慶秀山縣“洪安邊城”項(xiàng)目的整合實(shí)踐，是一個(gè)后端導(dǎo)入前端，并實(shí)現(xiàn)聯(lián)合服務(wù)典型案例。從策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)，后端參與前端，全程整合服務(wù)，亮點(diǎn)紛呈。

在2018中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)平臺(tái)大會(huì)上，重慶秀山縣地方政府代表和項(xiàng)目四層次業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以對(duì)話(huà)交流的形式，對(duì)此聯(lián)合孵化項(xiàng)目進(jìn)行了深入分享和交流。

分享現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目主創(chuàng)人員重點(diǎn)從重慶秀山縣項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、慢生活方式導(dǎo)入等方面進(jìn)行了分享。針對(duì)綠維文旅為重慶秀山縣提供的服務(wù)，秀山縣常務(wù)副縣長(zhǎng)付強(qiáng)表示，綠維文旅的團(tuán)隊(duì)非常專(zhuān)業(yè)、非常優(yōu)秀，也非常深入，合作以來(lái)，把項(xiàng)目做的非常好，領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、社會(huì)各界評(píng)價(jià)很高。重慶秀山縣位于重慶東南部，與湖南、貴州接壤，洪安邊城是一個(gè)有山、有水、有故事、有愛(ài)情的地方。一直以來(lái)我們保護(hù)有佳、開(kāi)發(fā)不足，所以留給綠維文旅一片非常好的創(chuàng)業(yè)天地和機(jī)會(huì)。下一步，我們將繼續(xù)和綠維文旅合作，從策劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理，全方位全鏈條全產(chǎn)業(yè)深入合作，打造美麗新邊城。

綠維文旅董事長(zhǎng)林峰博士總結(jié)道，秀山縣有非常好的自然資源和文化資源，綠維文旅跟秀山縣合作不僅是策劃，而是把團(tuán)隊(duì)、IP資源等一起導(dǎo)入進(jìn)來(lái)合作。我們做的核心就是把鄉(xiāng)土生態(tài)、鄉(xiāng)土的田園環(huán)境重置到拆遷的鄉(xiāng)村中，把老百姓安置區(qū)打造成景區(qū)，遷移的老百姓直接進(jìn)入旅游運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，讓老百姓從事生產(chǎn)、從事旅游產(chǎn)業(yè)、獲得收入，把當(dāng)?shù)氐奈幕?、生態(tài)、鄉(xiāng)村文學(xué)變成新鄉(xiāng)土主義新型村落結(jié)構(gòu)和新型的景區(qū)化結(jié)構(gòu)。感謝秀山縣給予綠維文旅這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，邀請(qǐng)大家共同參與，基于秀山縣資源、資金以及綠維文旅的全面介入與支持，歡迎大家共同參與秀山縣項(xiàng)目，共同打造一流品牌，把秀山洪安邊城變成共同的品牌、共建的品牌、共享的品牌。

策劃

運(yùn)營(yíng)思維、創(chuàng)新思維讓策劃落地生根

綠維文旅旅游創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)陸曉杰指出，沈從文《邊城》這本小說(shuō)是重慶秀山縣項(xiàng)目策劃的創(chuàng)意原點(diǎn)，整個(gè)策劃過(guò)程當(dāng)中圍繞運(yùn)營(yíng)思維、創(chuàng)新思維。

運(yùn)營(yíng)思維：跳出了傳統(tǒng)策劃和規(guī)劃的“就著文本做文本，就著規(guī)劃做規(guī)劃”的格局，在策劃前期就導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)落地，與綠維創(chuàng)意建筑分院團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)場(chǎng)考察，有利于創(chuàng)意理念在建筑、景觀等創(chuàng)意型產(chǎn)品中落地實(shí)施，讓策劃落地生根，為平臺(tái)化運(yùn)作產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)啟大幕。

創(chuàng)新思維：第一個(gè)層級(jí)，初戀之城的定位，堅(jiān)守愛(ài)情，對(duì)小說(shuō)中描寫(xiě)的愛(ài)情故事進(jìn)行延展；第二個(gè)層級(jí)，文學(xué)藝術(shù)的傳承，拆解轉(zhuǎn)化故事，身臨其境小說(shuō)中的山、水、情、景；第三個(gè)層級(jí)，基于邊城超越邊城，通過(guò)創(chuàng)新整合邊城文化，把風(fēng)味、風(fēng)情和風(fēng)俗創(chuàng)意轉(zhuǎn)化形成系列產(chǎn)品。

值得一提的是，這其中的創(chuàng)新突破是安置邊城片區(qū)老百姓，形成中國(guó)移民安置創(chuàng)新樣板。我們提出了“安居、樂(lè)業(yè)”，老百姓住在景區(qū)、住在度假區(qū)中，形成了回遷安置新突破，回遷老百姓可從事旅游活動(dòng)，即以民俗產(chǎn)業(yè)為突破、開(kāi)創(chuàng)安置與景區(qū)融合發(fā)展的新典范。

慢村

做好慢生活方式發(fā)明家，重塑匠，傳播者

北京慢村旅游開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理董雙兵認(rèn)為，秀山洪安邊城是一個(gè)典型的在鄉(xiāng)村地區(qū)以歷史文化街區(qū)為核心吸引物的項(xiàng)目。而慢村正是鄉(xiāng)村慢生活方式運(yùn)營(yíng)商，使命是改變鄉(xiāng)村。“慢生活方式”是慢村的鄉(xiāng)村價(jià)值觀，是度假目的地的核心價(jià)值。希望把慢村理念、慢村哲學(xué)觀帶到鄉(xiāng)村，在價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)過(guò)程中把IEPCO模式帶到鄉(xiāng)村。

城市里講效率，節(jié)奏快，而鄉(xiāng)村最大的價(jià)值就是“慢慢”，大家想慢下來(lái)享受這么一個(gè)空間。所以慢村價(jià)值和鄉(xiāng)村價(jià)值實(shí)際上都圍繞著慢生活這樣一種方式，這也是對(duì)秀山縣洪安邊城項(xiàng)目的考慮。

鄉(xiāng)村難在運(yùn)營(yíng)，而運(yùn)營(yíng)難在沒(méi)有形成消費(fèi)結(jié)構(gòu)的業(yè)態(tài)，所以希望把洪安邊城所有的景觀、建筑、博物館、文化活動(dòng)場(chǎng)所等轉(zhuǎn)變成可運(yùn)營(yíng)的企業(yè)為主體的消費(fèi)空間和消費(fèi)實(shí)體。

慢村形成了11類(lèi)可運(yùn)營(yíng)的商業(yè)項(xiàng)目，每一類(lèi)項(xiàng)目都有收益結(jié)構(gòu)，形成盈利性項(xiàng)目。秀山縣洪安邊城作為《邊城》故事的真正發(fā)生地，有很多IP內(nèi)容可以去挖掘，形成現(xiàn)代消費(fèi)，比如演藝、演出、地方特色，包括文學(xué)作品里很多體驗(yàn)性的方式去呈現(xiàn)、提升。

慢村作為全程全鏈服務(wù)商，打通前期策劃營(yíng)銷(xiāo)、落地建造及后期運(yùn)營(yíng)，形成鄉(xiāng)村慢生活方式的價(jià)值實(shí)現(xiàn)者和供應(yīng)者，這個(gè)是我們?cè)诤榘策叧俏磥?lái)運(yùn)營(yíng)上要重點(diǎn)突破的。慢村在邊城扮演的角色就是做好洪安邊城慢生活方式這樣一個(gè)發(fā)明家，重塑匠和傳播者這三大角色。

慢村提出“一保，二同，三變，四不變，五優(yōu)先”模式。保障村民現(xiàn)有利益，資產(chǎn)增值同股同權(quán)， 運(yùn)營(yíng)增收同股同權(quán)， 系統(tǒng)引導(dǎo)生活救濟(jì)式扶貧向農(nóng)村雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)扶持模式轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)消解城鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)邏輯差異，系統(tǒng)消解鄉(xiāng)村向好與資本逐利不同頻對(duì)抗。

洪安邊城運(yùn)營(yíng)破題思路是運(yùn)營(yíng)要把握“中國(guó)初戀之城”的總體定位，樹(shù)立旗幟，運(yùn)營(yíng)工夫一定要花在城外。通過(guò)“四位一體新打法”，做到產(chǎn)品業(yè)態(tài)、項(xiàng)目形象、宣傳平臺(tái)、銷(xiāo)售渠道的統(tǒng)一；咬準(zhǔn)“中國(guó)”市場(chǎng)定位，堅(jiān)決對(duì)準(zhǔn)中高端城市群游客； 在武陵山大景區(qū)下洪安邊城與其他邊城、其他景區(qū)功能必須互補(bǔ)； 營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)，突出利用新媒體；洪安旅游服務(wù)模式要去服務(wù)化理念與標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合要有大創(chuàng)新。

運(yùn)營(yíng)

施工、招商、運(yùn)營(yíng)一體化

重慶圣藝旅游景區(qū)管理有限公司總經(jīng)理譚毅指出，洪安邊城項(xiàng)目涉及到業(yè)態(tài)眾多、街區(qū)面積大、建設(shè)周期長(zhǎng)等情況，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在邊施工、邊運(yùn)營(yíng)、邊招商的現(xiàn)狀問(wèn)題，因此，其運(yùn)營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須著眼于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的發(fā)展階段和發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行綜合統(tǒng)籌，以便于洪安邊城項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)能夠進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展節(jié)奏。

一、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)：每一個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)工作都是各有側(cè)重的，團(tuán)隊(duì)力量的分配也不一樣。

二、招商策略：“四定三選”策略，即定向、定量、定企、定人，選品牌、選特色、選傳承。

三、運(yùn)營(yíng)管理策略：寬嚴(yán)相濟(jì)，扶持政策寬、品質(zhì)管理嚴(yán)；培育期寬、成長(zhǎng)期穩(wěn)、成熟期嚴(yán)。我們要為邊城立商規(guī)，共約共守。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略：要大動(dòng)作，大力度。做到“五大三微”：大電影、大活動(dòng)、大論壇、大節(jié)事、大比武，微電影、微視頻、微信息。

五、分階段工作重點(diǎn)：第一階段是培育期，突出“寬”字，工作重點(diǎn)是招商和營(yíng)銷(xiāo)；第二個(gè)階段是成長(zhǎng)期，突出“穩(wěn)”字，運(yùn)營(yíng)招商同步進(jìn)行，順勢(shì)而上；第三個(gè)階段是成熟期，突出“嚴(yán)”字，重點(diǎn)是在管理上。

本文關(guān)鍵字：鄉(xiāng)村振興 查看更多