今年政府工作報告指出，要增強消費對經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，推進消費升級，發(fā)展消費新業(yè)態(tài)新模式，其中明確“要創(chuàng)建全域旅游示范區(qū)，降低重點國有景區(qū)門票價格”。

業(yè)內(nèi)認為，降低重點國有景區(qū)門票價格，是對景區(qū)“門票依賴綜合癥”的有效糾偏，有助于其回歸公共性，雖然門票價格的硬性下降可能會導(dǎo)致經(jīng)營收入的減少，但也會帶來游客數(shù)量的增長和景區(qū)消費的增加，有利于景區(qū)經(jīng)營服務(wù)水平的升級，有利于國民休閑娛樂消費參與度的提高，有利于整體旅游消費水平的改善優(yōu)化，進一步發(fā)揮旅游的帶動作用。

那么，景區(qū)如何增加門票以外的其它收入模塊?如何解決淡季和非周末人流量與收入的增加?如何改善景區(qū)產(chǎn)品體驗提高口碑?如何實現(xiàn)零風險零成本的增量營銷?

綠維文旅認為，自主旅游時代，游客對景區(qū)個性化、深度化的體驗需求不斷升級，尤其是80后、90后成為消費主體后，景區(qū)的科技創(chuàng)新體驗備受青睞。文化和旅游融合的觀念以及運營思維已經(jīng)成為國家層面的戰(zhàn)略思維，景區(qū)經(jīng)營方向要兼顧經(jīng)濟、社會、文化、生態(tài)等多方面效益，改良國外景區(qū)經(jīng)驗，形成適用于國內(nèi)景區(qū)的新零售模式，通過綠維云銷“文化IP+網(wǎng)紅+直播”等年輕化新模式，應(yīng)對自主旅游特征下消費側(cè)與供給側(cè)的改變，實現(xiàn)零成本+零風險做增量營銷。

景區(qū)夜播室

山東曲阜的孔府、孔廟、孔林，統(tǒng)稱曲阜三孔景區(qū)，是5A景區(qū)，世界文化遺產(chǎn)。為了打造“孔府過大年”品牌、增加景區(qū)門票以外的經(jīng)濟收入，同時為了給春晚曲阜分會場提前預(yù)熱造勢，三孔景區(qū)于2018年2月7、8日(小年)舉辦了“我到孔府過大年”系列活動，向廣大游客更好的展現(xiàn)孔府春節(jié)期間的文化生活，營造祥和濃厚的節(jié)日氛圍。

不同于以往，今年三孔景區(qū)在宣傳推廣方面，借助了綠維云銷同步直播景區(qū)活動的創(chuàng)新模式，同時，通過綠維云銷“景區(qū)夜播室”活動，將景區(qū)游客作為基礎(chǔ)量，引流到夜播室平臺，延長景區(qū)游客夜間停留時間，刺激消費，實現(xiàn)了新的突破。“網(wǎng)紅”通過圍繞景區(qū)文化以及吃喝玩樂等體驗，進行直播交友模式傳播，形成生動的景區(qū)實用指南，引導(dǎo)游客在景區(qū)消費或產(chǎn)生復(fù)購。

綠維云銷作為此次活動供應(yīng)鏈，通過在線直播互動，助力三孔景區(qū)傳統(tǒng)文化、國學文化升溫，人氣熱度攀升，為春晚曲阜分會場提前造勢、烘托節(jié)日氛圍。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場活動直播峰值人數(shù)達31.7萬，觀看總?cè)藬?shù)為265萬 。景區(qū)夜播室試播期間，總觀看人數(shù)161.6萬，峰值同時在線人數(shù)達到11.6萬。通過這一系列的現(xiàn)場直播，擴大了景區(qū)“孔府過大年”活動的市場影響力。據(jù)了解，2018年春節(jié)黃金周期間，三孔景區(qū)共接待中外游客38.9萬人次，同比增長47.3%，其中孔廟16.1萬人，文化旅游實現(xiàn)開門紅，三孔景區(qū)也成了曲阜春節(jié)旅游新“網(wǎng)紅”。綠維云銷的小年直播預(yù)熱活動可謂功不可沒。

蒸花糕讓孩子們對于春節(jié)的習俗有了更直觀的體驗。

直播峰值人數(shù)7.4萬，觀看累計人數(shù)64萬

乘古車赴顏府，國學體驗，學習制碑拓。

直播峰值人數(shù)2.7萬，觀看累計人數(shù)25萬

參加茶藝體驗，讓孩子給長輩沏茶、敬茶，感受儒家傳統(tǒng)文化的魅力。

直播峰值人數(shù)14.5萬，觀看累計人數(shù)60萬

大成殿祭孔大典，飲福受胙，接受圣人帶來的恩澤。組織許愿、祈福儀式。

直播峰值人數(shù)31.7萬，觀看累計人數(shù)160萬

品嘗孔府宴。

直播峰值人數(shù)13萬，觀看累計人數(shù)90萬

“孔府過大年”啟動儀式，獅子迎賓，領(lǐng)導(dǎo)致辭。

“我在圣府貼春聯(lián)”活動。

直播峰值人數(shù)31.7萬，觀看人數(shù)125萬

孔府“迎春祈福儀式”。

民俗體驗活動“圣府投壺”，投壺是從先秦延續(xù)至今的漢民族傳統(tǒng)禮儀和宴飲游戲,投壺禮來源于射禮，是孔府春節(jié)傳統(tǒng)娛樂活動之一。

直播峰值人數(shù)31.7萬，觀看人數(shù)127萬

包水餃，吃年夜飯。

美女主播開啟“三孔景區(qū)夜播室”直播互動。

著名“知識網(wǎng)紅”孔老師分享三孔知識，綠維云銷武老師參與直播互動。

景區(qū)夜播室試播期間，總觀看人數(shù)161.6萬，峰值同時在線人數(shù)11.6萬

綠維云銷武老師接受中新社等媒體采訪。

景區(qū)創(chuàng)新零售模式

綠維云銷是自主旅游時代綠維文旅打造的創(chuàng)新IP，助力景區(qū)零成本+零風險做增量營銷。改良國外景區(qū)經(jīng)驗，形成適用于國內(nèi)景區(qū)的旅游新零售模式，應(yīng)對消費側(cè)與供給側(cè)改變。

在項目打造過程中，針對不同受眾，提供不同服務(wù)，對于年輕人愛去的景區(qū)進行網(wǎng)紅直播/短視頻營銷;對于中老年人愛去的景區(qū)進行知識網(wǎng)紅直播/短視頻營銷;對于景區(qū)紀念品、特產(chǎn)進行微電商、網(wǎng)紅電商營銷等。

應(yīng)對景區(qū)產(chǎn)品、渠道、營銷同質(zhì)化的問題，綠維云銷幫助提高景區(qū)業(yè)績，提供新銷售方式，幫助提高景區(qū)新產(chǎn)品，提出產(chǎn)品改進方案。

綠維云銷模式包括大數(shù)據(jù)分析報告、微信運營指導(dǎo)、知識網(wǎng)紅促銷、景色夜播室、真人秀品牌銷售模式，可提供傳統(tǒng)新媒體營銷服務(wù)、知識網(wǎng)紅增量營銷服務(wù)、MCN網(wǎng)紅直播/短視頻增量營銷服務(wù)、文化IP+網(wǎng)紅+直播進行衍生品營銷服務(wù)、景區(qū)O2O新收入營銷服務(wù)、社群微商營銷服務(wù)、智慧景區(qū)服務(wù)、云銷對賭以及其他增值服務(wù)?？蓱?yīng)用于旅游+房產(chǎn)、旅游+健康、旅游+教育、旅游+工業(yè)、特色小鎮(zhèn)、旅游+體育、旅游+親子、旅游+鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游+扶貧、旅游+投資等方向。綠維云銷研習社對景區(qū)員工進行無償和有償?shù)男旅襟w營銷培訓(xùn)以及有效的知識培訓(xùn)。

綠維云銷誠邀更多優(yōu)質(zhì)景區(qū)合作!

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