國內兒童樂園消費市場將持續(xù)保持15%的高速發(fā)展，未來兒童消費市場將達到2萬億元。龐大市場吸引下，國內各大主題公園品牌均紛紛加碼兒童板塊。有分析指出，IP是布局兒童市場的關鍵途徑。本文通過分析迪士尼“繼承者”LineFriends在主題樂園等多板塊的IP成功經驗，期望可以為親子業(yè)態(tài)項目帶來啟發(fā)。

　　綠維文旅多年來形成了綠維綠夢工坊、綠維兒童探索樂園、綠維洛寶貝樂園、綠維城市海景水上樂園、綠維萌寵樂園等親子創(chuàng)新IP。綠維兒童主題樂園分院主要負責落地優(yōu)質IP與旅游產業(yè)相結合的業(yè)務版塊，包括主題樂園、主題公園、主題小鎮(zhèn)等。打造了洛寶貝主題樂園，以及芬蘭圣誕老人、海洋之歌、奔跑吧兄弟等集團內其他優(yōu)質IP的主題樂園及文旅項目，同時，為景區(qū)、度假村、休閑農業(yè)、休閑商業(yè)等各類型泛文旅項目服務，打造兒童親子綜合配套業(yè)態(tài)。

　　據AECOM預測，隨著國內消費水平的不斷提高，到2020年，中國將有望超過美國，成為全球最大主題公園市場。隨著生活水平的提高，首先體現(xiàn)在兒童身上，圍繞兒童衍生的親子消費市場前景廣大，親子游客群已經成為國內主題公園的主力消費群體。

　　然而與普通游客不同的是，兒童市場體驗者和付費者的分離，令主題公園需要同時討好兩方群體，這給主題公園的運營帶來更大挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)與激烈的競爭，有專家指出，IP是布局兒童市場的關鍵途徑。

　　從華強方特《熊出沒》等20余部動漫原創(chuàng)作品IP的推出，歡樂谷餅干警長IP在主題公園的落地，到恒大童世界針對IP展開的布局，不難看出，各大國內主題公園在布局兒童市場時，IP成為其主要手段。

　　有業(yè)內人士指出，IP主題公園通過故事性獲得游客的認同感，并能有效避免同質化競爭，尤其是在兒童主題公園中，動漫IP可以令主題公園更具場面感。對于主題公園方而言，IP同樣也是豐富盈利模式、拓寬盈利渠道的重要方式。當然，買斷國際成功IP是最高效的方式。

　　海外主題公園的收入構成中，30%是零售，30%是門票，而迪士尼樂園1元的門票能拉動8元的消費，其70%左右的收益來自衍生品等二次消費，是從IP內容到IP消費品變現(xiàn)的典范，“IP積累+IP消費品開發(fā)能力+全產業(yè)鏈布局”是其最核心的成功邏輯。

　　作為迪士尼的“繼承者”，Line Friends在IP內容塑造成功后，憑借超強的開發(fā)能力，成為橫跨零售業(yè)務、授權業(yè)務和內容業(yè)務三個板塊的IP運營商，值得國內旅游企業(yè)借鑒。

　　IP形象衍生出消費品萬花筒

　　Line Friends是聊天軟件“LINE”中的卡通表情，風靡日韓和東南亞的表情包，以其可愛并且獨特的形象設計深受年輕人歡迎，通過相關消費品的開發(fā)走出了更多樣化的道路。

　　作為迪士尼的“繼承者”，2011年Line Friends以移動通信軟件“LINE”的貼紙角色誕生，以親切引發(fā)同感的形象給用戶們帶來歡樂的Line Friends角色們，超越移動通信這一誕生背景，掀起表情社交風尚。它已然成為在5000余種角色產品、動畫片、游戲、咖啡廳、酒店甚至是主題公園多種多樣的領域受到世界人們喜愛的品牌。

　　有數據稱，IP形象的付費下載、企業(yè)定制等業(yè)務收入為公司提供了40%左右的收入。同時在卡通形象的基礎上，Line Friends開發(fā)了三大產品線，包括零售業(yè)務、授權業(yè)務和內容業(yè)務，充分體現(xiàn)IP消費品的市場潛力。2015年全年，以Line Friends為主的業(yè)務同比增長335.6%，占Line公司整體收入的比重為4.95%。2016年一季度，Line Friends占比進一步增加至6.07%。

　　零售業(yè)務：包括實體店、兒童咖啡吧、線上/移動商店、咖啡吧、主題公園、限時體驗店等。

　　授權業(yè)務：向日本、香港、新加坡、印度尼西亞、臺灣、泰國、馬來西亞等地的企業(yè)合作伙伴進行形象授權，運用到產品或服務中。

　　內容業(yè)務：包括動畫片、語言教育、展會、圖書、音樂和演出等。

　　目前，Line Friends家族角色共有十一個，且每個形象都通過內容塑造了鮮明的個性。最為有名的卡通形象包括布朗熊、可妮兔、詹姆士、饅頭人等等，每個卡通形象都有它們的特點。例如布朗熊是踏實穩(wěn)重的青年，可妮兔是機靈活潑的女生，也是布朗熊的女朋友等。公司會定期更新卡通形象，增強消費者黏性，根據調查及時調整、不斷更新卡通形象，讓每一個卡通形象都代表一個類型的消費者，來更好地網羅18-35歲年輕人。

　　親密互動的Line Friends主題樂園

　　主題樂園也是Line Friends的一種綜合性業(yè)態(tài)，包括多媒體互動、展覽、零售、娛樂設備(3D電影院)等。顧客可以在以Line Friends故事為背景的主題樂園內盡情玩耍、瀏覽景點、欣賞展品、品嘗美食，是一個能讓消費者放下生活的壓力、與Line Friends共度美好時光的地方。

　　Line Friends在多地建有主題樂園。

　　2016年7月，LineFriends全新潮玩卡通主題樂園落地北京，占地1055平米，in品牌作為Line Friends主題公園在國內唯一的合作方，將零售和餐飲資源集合，打造了全球首家Line Friends集合店概念。

　　Party room

　　Party room是in Kids with Line Friends最有特色的服務項目，為客人提供愉快的餐食和豐富有趣的PARTY慶典，還將引入孩子們喜歡的豐富體驗課，未來將成為in Kids withLine Friends特色吸引力所在。

　　樂園區(qū)分為：大泡泡池區(qū)域、中泡泡池區(qū)域、小泡泡池區(qū)域、蜘蛛塔區(qū)、蹦床區(qū)、天空繩網區(qū)。主要游戲設施：天空繩網、海洋球、蹦床、攀巖、蜘蛛塔、彩虹樹、秋千球。

　　零售區(qū)包含上百種含有Line Friends卡通元素圖案的文具、日用品、家居用品和禮物，Line Friends注重營造新鮮的銷售氛圍，還會與各大知名品牌聯(lián)手創(chuàng)立品牌聯(lián)合，共同開發(fā)新品。

　　LINE FRIENDSCAFÉ十分注重市場開發(fā)與新品研發(fā)，為消費者創(chuàng)造出食材新鮮、主題豐富而充滿童趣的各款美食與飲品，所有餐食都會包含Line Friends卡通元素圖案。

　　在香港，Line Friends與海洋公園展開合作。2015海洋公園夏水禮于2015年7月1日-8月30日舉辦，首度與LINE合作，打造全港首個LINE室內水上樂園。Line室內水上樂園內將有迷宮、滑水梯等水上設施，另設主題商店，還有一眾穿上夏日裝束的LINE角色現(xiàn)身。游客可以與「夢幻水都」的Line Friends布景合影留念，場館內還設有Pop-Up Store供游客選購LINE產品，以及全港獨有的LINE主題餐廳等設施。

　　2014年在臺北、臺中等地的Line Friends互動樂園還設置有AR體驗，2015年在臺灣開展了趣味賽跑活動。在臺北的臺灣科學教育館設立有Line Friends互動樂園。樂園票價250元新臺幣，場館內有IP形象的展板和不同造型的等身玩偶供游客拍照。場館內亦設有AR互動體驗，游客將手機進行設置后，拍照就可以看到不同的Line Friends形象。除展出外，還在臺灣各地組織了趣味賽跑等活動。

　　中國主題公園正呈現(xiàn)出與文化產業(yè)、房地產、住宿業(yè)、度假療養(yǎng)、商業(yè)等產業(yè)融合發(fā)展趨勢，大型化、高質量、品牌化的主題樂園將更受游客青睞，而科技帶來的創(chuàng)新體驗將主導的產業(yè)競爭格局。IP形象與主題樂園結合，能夠給消費者帶來更高品質的產品和服務體驗。IP內容為IP塑造了豐富的形象，讓粉絲和消費者更愿意參與IP形象的宣傳、與IP形象進行游戲互動。

　　參考資料：環(huán)球旅行、華麗志、IdealIn;綠維編輯整理

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