在線會務(wù)公司“酒店哥哥” 宣布，旗下子公司德甲設(shè)備租賃有限公司（下稱“德甲”）日前已完成一輪數(shù)千萬元規(guī)模的融資，“德甲”則是一家提供會務(wù)屏幕的公司。資方為全球LED產(chǎn)業(yè)中排名領(lǐng)先的上市公司。

我們知道，酒店哥哥是從在線會務(wù)預(yù)定起家，即用酒店哥哥網(wǎng)站和APP服務(wù)中小客戶，模式像“酒店版的滴滴”，服務(wù)較輕。至于給到酒店，則相當(dāng)于提供了銷售線索，所以盈利點(diǎn)來自于管理費(fèi)，或者說廣告費(fèi)，因?yàn)闀?wù)采購算的上是高客單價(jià)的生意，如果硬要從平臺抽傭，雙方都會想跳單。

后來，酒店哥哥創(chuàng)始人湯新滿在采訪中表示：“大公司才是持續(xù)收入的依托和護(hù)城河，之所以從中小企業(yè)切入，一是因?yàn)榫邆淞艘欢ǖ臅h管理基礎(chǔ)，才有底氣去和大公司尋求合作，而且中小企業(yè)更具有信息不對稱的痛點(diǎn)，會相對容易切入；二是市場份額，中小企業(yè)市場雖不盈利，但具備規(guī)模效應(yīng)，當(dāng)市占率夠大，成為眾多中小企業(yè)的會議入口，平臺才有話語權(quán)和更好的盈利能力。”

運(yùn)營一段時(shí)間后，酒店哥哥又推出了MeetingBest，主要定位大客戶，一方面給企業(yè)提供了合規(guī)管控的系統(tǒng)，另一方面除了找場地，還幫企業(yè)采購會務(wù)所需要的其他服務(wù)，這樣一來，模式更像是咨詢公司，服務(wù)較重。畢竟一家大企業(yè)平均每年在會務(wù)上的支出在1.5-2億，企業(yè)服務(wù)公司要想盈利，最終會趨于大客戶。據(jù)悉，目前MeetingBest已經(jīng)服務(wù)了20多家500強(qiáng)大客戶，累積交易額超過2億人民幣。

上述這兩條業(yè)務(wù)線更多是入口。在此基礎(chǔ)上，酒店哥哥又延伸了其他增值的業(yè)務(wù)，例如，在2016年2月，酒店哥哥戰(zhàn)略投資了百格活動，主要是用于活動創(chuàng)建、線下簽到等的工具。而本次曝光的“德甲”則是一家提供會務(wù)屏幕的公司。

全國有會議屏幕的酒店在1萬多家，其中很多還停留在投影幕布時(shí)期，更換成目前流行的LED屏幕顯然效果更好。但20多平米的一塊屏幕售價(jià)就得30萬元，加之日常維護(hù)保養(yǎng)需要錢，隨著技術(shù)更新?lián)Q代又容易被淘汰，可以說投入不菲。逐漸的，行業(yè)內(nèi)形成了一種售賣模式——租賃，即廠商免費(fèi)把屏幕提供給酒店，假設(shè)有企業(yè)辦會需要，那么企業(yè)按租賃一次收費(fèi)，然后廠商跟酒店分成租金，通常在5:5。

但廠商在實(shí)際落地中還會遇到一些阻礙，例如，酒店方會產(chǎn)生一些抵觸情緒，他們會認(rèn)為，廠商是從酒店10的利潤中拿走了5，而傳統(tǒng)LED廠商又不熟悉酒店圈子，等等。

瞄準(zhǔn)這塊市場，在2016年，酒店哥哥與LED產(chǎn)業(yè)中的上市公司合資成立了“德甲”公司。

湯新滿強(qiáng)調(diào)，雖然是提供硬件，但這是一家輕資產(chǎn)公司。由于上市公司自己有工廠，所以“德甲”不需要前期采購，可以免費(fèi)拿到LED屏幕，之后等酒店租賃出去，分成的傭金，德甲會跟上市公司再分。為了不讓酒店方產(chǎn)生“利益被瓜分”的抵觸情緒，德甲的打法是，利用酒店哥哥平臺給使用屏幕的酒店做推廣，承諾多一倍的生意量，這樣一來，用增加獲客來作為籌碼，酒店方自然樂意答應(yīng)。此外，推廣過程的人力基本來自酒店哥哥母公司，相當(dāng)于，酒店哥哥是德甲最大的代理商，所以，德甲就比較容易做到輕資產(chǎn)。

這種模式在2016年跑通之后，德甲又獲得了上市公司的第二輪投資，即本次融資。據(jù)悉，德甲目前應(yīng)服務(wù)了近百家酒店，該筆資金將用于拓展市場。

此外，當(dāng)問及酒店哥哥集團(tuán)公司的整體盈利狀況時(shí)，湯新滿表示：“今年我們的第一目標(biāo)還是市場占有率和客戶覆蓋率。在SME中小企業(yè)市場進(jìn)一步加大領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得網(wǎng)絡(luò)搜索渠道80%的份額（目前是60%）；在KA大客戶市場進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢，再獲10～20家500強(qiáng)公司對產(chǎn)品的認(rèn)可；第二目標(biāo)是保持收入增速，實(shí)現(xiàn)全面盈利。”

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