6月15日，旅游B2B平臺(tái)馳譽(yù)旅游向創(chuàng)業(yè)邦確認(rèn)，完成來(lái)自翌銀基金領(lǐng)投、濟(jì)海投資跟投的A輪融資，第一期數(shù)額為千萬(wàn)級(jí)人民幣。本次融資為一筆純財(cái)務(wù)投資。

馳譽(yù)旅游創(chuàng)始人兼CEO李剛向記者表示，該輪融資將主要應(yīng)用于三個(gè)方面：

第一，資源端的深度開(kāi)發(fā)，例如各個(gè)細(xì)分旅游領(lǐng)域的資源挖掘、整合；

第二，市場(chǎng)教育，繼續(xù)幫助傳統(tǒng)旅行社、地接社“上網(wǎng)”；

第三，專業(yè)人才的招募。

2015年，馳譽(yù)的在線交易突破了42億，并在全國(guó)建立了82個(gè)城市站點(diǎn)，預(yù)計(jì)2016年交易額將超過(guò)100億。

馳譽(yù)想做什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，馳譽(yù)旅游做的是 To B 業(yè)務(wù)，這有別于傳統(tǒng)C端接觸更多的OTA（在線旅行社）企業(yè)。

傳統(tǒng)旅游業(yè)行業(yè)鏈條很長(zhǎng)，中國(guó)共計(jì)有12萬(wàn)旅行社，其中分為組團(tuán)社、批發(fā)商、地接社、景區(qū)等角色，每個(gè)環(huán)節(jié)都有采銷需求，每個(gè)環(huán)節(jié)也都在內(nèi)耗。

李剛認(rèn)為，“一直以來(lái)，傳統(tǒng)旅游業(yè)行業(yè)集中度低，在線滲透率低，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)內(nèi)耗大，服務(wù)監(jiān)督體系滯后，金融信貸參與較少，綜合作用下讓旅游業(yè)體驗(yàn)差利潤(rùn)低。從行業(yè)資源信息到行業(yè)旅游產(chǎn)品，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐行業(yè)發(fā)展。優(yōu)化整合旅游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏覀凂Y譽(yù)旅游必須要做的一件事。”

因此，馳譽(yù)旅游通過(guò)搭建平臺(tái)來(lái)幫助近5萬(wàn)家企業(yè)用戶和5000多旅游元素提供商（例如合眾人壽保險(xiǎn)、錦江華亭迪士尼店等）提供交易撮合的平臺(tái)。李剛說(shuō)，“我們要打破打破供應(yīng)和分銷的不平衡。”

馳譽(yù)旅游為這些傳統(tǒng)旅行市場(chǎng)里的大B、小B提供一系列工具，例如訂單管理、用戶管理和支付系統(tǒng)。2B平臺(tái)對(duì)接的賣家是元素提供商，而買家是中小旅行社（采購(gòu)商），而平臺(tái)本身不涉及交易，針對(duì)交易只收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

旅游業(yè)屬于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)復(fù)雜度很高。而在一般認(rèn)知上，攜程、去哪兒、途牛等OTA企業(yè)占據(jù)了90%的關(guān)注度，但所有OTA公司的交易額還不到整個(gè)市場(chǎng)的10%（國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)約為2700億元，占整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的8.6%）。

2B市場(chǎng)的新興公司，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)就是進(jìn)一步滲透剩余90%的旅游市場(chǎng)。

隨著消費(fèi)升級(jí)崛起，馳譽(yù)領(lǐng)域開(kāi)始關(guān)注到更多的細(xì)分旅游市場(chǎng)，李剛認(rèn)為它們是“基于個(gè)性化的、并且定制化的”。過(guò)于，中國(guó)的旅游市場(chǎng)里的主流模式是“跟團(tuán)游”，但現(xiàn)在隨著旅游群體的年輕化和多樣性，“自由行”已經(jīng)成為主流。

未來(lái)，馳譽(yù)希望成為一個(gè)全品類覆蓋平臺(tái)，下轄國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線、周邊短線、出境游、自由行、郵輪、保險(xiǎn)等，未來(lái)還將開(kāi)展酒店、門票、團(tuán)餐等新細(xì)分門類。

李剛告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，幫助旅游業(yè)進(jìn)行信息改造，資源透明化，讓采購(gòu)商有更多的產(chǎn)品和渠道選擇；馳譽(yù)也提供電子合同，優(yōu)化交易流程；至于行業(yè)最頭疼的三角債問(wèn)題，則用平臺(tái)交易擔(dān)保解決。”

旅游B2B持續(xù)被看好？

旅游觀光，天生有著定制化、個(gè)性化的基因。

“吃住行游娛購(gòu)”每一個(gè)元素都亟待整合，因此B2B平臺(tái)似乎也同樣受到資本青睞，融資規(guī)模也和其他主力行業(yè)一樣高：機(jī)票及旅游產(chǎn)品B2B分銷平臺(tái)51Book近日獲得了4.38億元的戰(zhàn)略投資；騰邦國(guó)際以1.95億購(gòu)入欣欣旅游65%的股份，也是看重其B2B業(yè)務(wù)“欣旅通”。除此之外，途牛、去哪兒等各大OTA也在積極拓展B2B事業(yè)，如出境游或度假等。

2015年是中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的高潮期，隨著互聯(lián)網(wǎng)+改變的深化，2B市場(chǎng)找X類對(duì)接企業(yè)與企業(yè)的平臺(tái)興起，如找鋼網(wǎng)、找布網(wǎng)。在2015年整合供應(yīng)鏈端的找旅游資源網(wǎng)開(kāi)始出現(xiàn)滾雪球式的發(fā)展，在這個(gè)關(guān)乎3000萬(wàn)人就業(yè)、數(shù)十億人次出游的旅游行業(yè)，旅游B2B同業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域也出現(xiàn)不少聲音。

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