四大要素

    四大要素（四V）
    在營(yíng)銷學(xué)理論中，國(guó)內(nèi)的學(xué)者（吳金明等）在當(dāng)代社會(huì)的服務(wù)觀念、方式以及高科技產(chǎn)品不斷豐富發(fā)展的背景下，提出了“4V”營(yíng)銷哲學(xué)觀。所謂“4V”是指“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價(jià)值（Value）”、“共鳴（Vibration）”。而旅游演藝作為一種旅游產(chǎn)品，在演藝節(jié)目的類型、內(nèi)容、環(huán)境等要素策劃上，同樣要形成自己獨(dú)特內(nèi)涵的演藝產(chǎn)品，與其他景區(qū)的演藝產(chǎn)品形成差異化，同時(shí)，在功能上要滿足游客多樣化的需求，在服務(wù)、技術(shù)、文化上要提升旅游演藝產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而讓整個(gè)演藝產(chǎn)品體系形成共鳴。
    1、 差異化（Variation）
    在現(xiàn)代激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，要將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分開(kāi)來(lái)，一方面是創(chuàng)造不同的顧客群體，另一方面是要形成自己的特色，旅游景區(qū)也同樣需要差異化的旅游演藝產(chǎn)品。
    創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。因此，景區(qū)演藝產(chǎn)品的策劃，首先要根據(jù)景區(qū)的游客群體需求，針對(duì)不同年齡層次、不同旅游動(dòng)機(jī)的游客策劃不同的演藝產(chǎn)品。例如，桂林樂(lè)滿地主題公園的主要客源是20―35歲的青年群體，針對(duì)這部分群體，推出了動(dòng)感、刺激的《好萊塢特技影視秀》、《摩登時(shí)代》等現(xiàn)代演藝產(chǎn)品。
    形成特色也是創(chuàng)造差異。旅游演藝產(chǎn)品，必須有獨(dú)樹(shù)一幟的特色。這種特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，這些特色必須是其它地方難以簡(jiǎn)單抄襲或復(fù)制的。此外，同一個(gè)地方的多臺(tái)演藝節(jié)目，也要各具特色。成功的旅游演藝產(chǎn)品十分重視對(duì)地方文化資源與內(nèi)涵的挖掘，力圖依托文化資源與演藝手段有機(jī)融合，展示地方文化，形成自己特色，讓游客感到耳目一新，享受到美好的體驗(yàn)，同時(shí)還能讓游客回味無(wú)窮，口碑相傳。只有深入挖掘當(dāng)?shù)刂黝}文化，形成特色，才能創(chuàng)造差異，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。  例如， 九寨溝的歌舞宴《藏王宴舞》以吐蕃藏王松贊干布迎娶唐朝文成公主，藏漢聯(lián)姻為故事背景，融入了男女聲獨(dú)唱、舞蹈、民族彈唱等具有典型藏族特色的表演，在講述歷史的同時(shí)向游客們展現(xiàn)了地方民族文化的精髓。 
    2、 功能多樣化（Versatility）
    演藝，作為一種文化產(chǎn)業(yè)，其承擔(dān)的最基本功能是思想教育和藝術(shù)欣賞。而旅游演藝產(chǎn)品除了滿足游客演藝的教育、欣賞功能和旅游的娛樂(lè)、獵奇等功能外，還應(yīng)該根據(jù)游客的追求滿足個(gè)性化、多樣化的需求。因此，在旅游演藝產(chǎn)品策劃中，要在形式上、技術(shù)上、環(huán)境上不斷創(chuàng)新，提升演藝產(chǎn)品的功能性質(zhì)。
    在形式上，要突破傳統(tǒng)的演藝模式，靈活機(jī)動(dòng)，富于變化，要綜合運(yùn)用多種藝術(shù)表現(xiàn)手法，如舞蹈、雜技、武術(shù)、魔術(shù)等，使演出歡快、熱鬧、幽默，雅俗共賞，使觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)。如杭州金海岸娛樂(lè)公司打造的“西湖之夜”，節(jié)目匯集了雜技、武術(shù)、舞蹈、民間絕活，江南擎竹、越劇，將古都杭州的“東南形勝，三吳都會(huì)”的繁華勝景再現(xiàn)在觀眾面前。
    在技術(shù)上，在充分利用聲光電等現(xiàn)代高科技手段，強(qiáng)化視聽(tīng)效果的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代游藝中的環(huán)幕立體投影系統(tǒng)、CAVE沉浸式投影系統(tǒng)、操縱桿、觸覺(jué)、頭盔顯示器、立體投影設(shè)備或者虛擬行走系統(tǒng)（Cyber walk或Virtusphere）等技術(shù)融入到演藝產(chǎn)品中，讓游客在感受震撼場(chǎng)面的同時(shí)，成為其中的一個(gè)角色，全然體驗(yàn)演藝所帶來(lái)的視覺(jué)、觸覺(jué)的盛情饗宴。
    在環(huán)境上，除了要對(duì)硬性環(huán)境，如舞臺(tái)環(huán)境、觀眾席環(huán)境以及周邊環(huán)境的色彩、氣氛進(jìn)行營(yíng)造外，還要注重軟性環(huán)境的營(yíng)造，就是演員、觀眾、服務(wù)人員的互動(dòng)。例如在樂(lè)滿地主題公園的《好萊塢特技影視秀》節(jié)目中，對(duì)所處于的美國(guó)西部小鎮(zhèn)的背景營(yíng)造，從環(huán)境的色彩到道具的運(yùn)用都展現(xiàn)得非常真實(shí)。在表演過(guò)程中，強(qiáng)盜會(huì)沖向觀眾座位席、警察會(huì)隱秘在觀眾中等互動(dòng)表演，以及服務(wù)人員在表演過(guò)程中對(duì)槍聲、馬啼聲、驚恐聲的反應(yīng)帶動(dòng)游客的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓游客體驗(yàn)別樣的感情訴求。
    3、 附加價(jià)值（Value）
    一般的產(chǎn)品價(jià)值有基本價(jià)值和附加價(jià)值組成。從當(dāng)代的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，基本價(jià)值所占的比重會(huì)越來(lái)越低，而由高科技附加的品牌、文化等價(jià)值會(huì)越來(lái)越高，旅游演藝產(chǎn)品也存在著同樣的情況，因此，在旅游演藝的策劃中，我們更應(yīng)該注重演藝產(chǎn)品的附加價(jià)值，讓游客在觀看或參與旅游演藝的過(guò)程中，體驗(yàn)到更多的額外價(jià)值與感受，這樣也才能保持旅游演藝產(chǎn)品的生命力和延續(xù)力。
    在提高旅游演藝產(chǎn)品的附加價(jià)值方面，高科技的運(yùn)用是首要的一個(gè)方面，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新達(dá)到價(jià)值的創(chuàng)新（備注：關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新在上文中提到，在此不做重復(fù)）。同時(shí)，通過(guò)趣味性較強(qiáng)的風(fēng)格設(shè)計(jì)、符合景區(qū)主題和定位的特色設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)性的布景元素如燈光、景觀、氣味、音樂(lè)、顏色、招牌等設(shè)計(jì)，創(chuàng)新旅游演藝產(chǎn)品的品牌、文化、服務(wù)內(nèi)涵，形成景區(qū)獨(dú)特的演藝品牌形象，從而讓游客獲得更多的附加價(jià)值。
    4、 共鳴（Vibration）
    一項(xiàng)好的產(chǎn)品，追求的目標(biāo)是達(dá)到“價(jià)值的最大化”和“利潤(rùn)的最大化”，讓供求雙方在達(dá)成交易的時(shí)候產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全部?jī)r(jià)值。同樣，一臺(tái)好的旅游演藝節(jié)目，追求的是旅游者與演藝方之間達(dá)成的共鳴。成功的景區(qū)表演，從游客購(gòu)買本產(chǎn)品開(kāi)始，就讓游客有“遭遇感”，表演內(nèi)容的設(shè)計(jì)源于歷史和現(xiàn)實(shí)，但非簡(jiǎn)單的模仿，不僅將靜態(tài)的文化價(jià)值用動(dòng)態(tài)的方式進(jìn)行展示，而且注重結(jié)合現(xiàn)代的技術(shù)與游客關(guān)注的著眼點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，以此來(lái)達(dá)到彼此之間的共鳴。例如，《宋城千古情》以杭州的歷史典故、神話傳說(shuō)為基點(diǎn)，用世界最先進(jìn)的舞臺(tái)表現(xiàn)手法來(lái)表述千年的文化，讓游客感到震撼、共鳴、身臨其境。 

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