桂林接力數碼動漫中心，緊鄰桂磨高速公路，距離竹江碼頭和磨盤山碼頭僅咫尺之遙，每年路經此地游覽漓江的國內外客源達到300萬人次。項目的運作主體--接力出版社，是國內領先的青少年讀物出版機構，既有發(fā)展文化產業(yè)的優(yōu)勢和資源，也具備先進的管理和運作經驗。但從無到有，如何打造有創(chuàng)意、有特色，能夠形成有效盈利模式，快速樹立品牌形象的數碼動漫產業(yè)園區(qū)，卻成為重大難題。

受委托，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院對其區(qū)位特點、資源條件及項目主體優(yōu)勢進行了分析論證，提出了以體驗式動漫旅游為切入，整合帶動文化創(chuàng)意產品、動漫創(chuàng)作、制作、培訓、衍生品生產銷售及品牌化發(fā)展，落地形成更為有效的新型動漫產業(yè)園區(qū)的盈利和運作模式，特別是對快速拉動后續(xù)招商工作起到了積極作用。

一、跨越動漫，多元化產業(yè)整合模式的應用

動漫，在快速的社會形態(tài)演化中，已經不再僅僅是產品，而是成為了擁有聚集能力和社會推動效應的一個催化結構，從動漫愛好者群體，到玩家俱樂部，再到巡回世界的網游競技高手和專業(yè)的Cos-play演出團體，它的滲透已經超越了文化產業(yè)的范疇。

傳統的動漫產業(yè)園區(qū)，也就是為實現和滿足社會需求而聚集的商業(yè)體，基本秉承了純工業(yè)化的發(fā)展之路，現代化的創(chuàng)作空間和整齊的廠房，一批這樣的動漫基地正在全國各地紛紛建立。這其中，大多數的園區(qū)招商和運營情況并不理想。

為什么會出現這種情況？原因主要有三點：第一，就動漫而做動漫，靠政府扶持補貼，在自身沒有強大品牌影響力和財力支撐的情況下，無法在短期形成突破；第二，產品單一，多數僅僅依靠研發(fā)、加工、培訓等業(yè)務生存，造成同質低價競爭；第三，模式不清，沒有清晰的商業(yè)模式作為依托，就不能立足市場。

打造動漫產業(yè)園區(qū)，不能站在動漫的高度，必須站在產業(yè)和產業(yè)鏈整合的高度。因此形成了動漫與體驗式旅游、泛旅游產業(yè)、房地產業(yè)等跨行業(yè)整合的基礎，即：以體驗式互動、參與、銷售、游樂等為切入；以節(jié)慶、會議會展、特色觀光等泛旅游產品為帶動，在園區(qū)的基礎上，可以拓展建立多功能，特色化的動漫社區(qū)、動漫小鎮(zhèn)，乃至動漫之城，并以此作為動漫研發(fā)、教學及生產的重要配套和互動基礎，解決了動漫產業(yè)園區(qū)，產品生產周期長，研發(fā)成本高，收益期無法預估等多方面問題。

在桂林接力數碼動漫中心項目的規(guī)劃中，我們提出，產業(yè)園區(qū)的建立，首先是以動漫為核心，利用每年300萬過境游客的市場優(yōu)勢，整合體驗式游樂項目、體驗式銷售、動漫節(jié)慶和泛旅游產品（會議、會展），這不但滿足桂林旅游升級的要求，也可以為桂林提供更加豐富和更加多元化的旅游產品體系，能夠對整個桂林旅游形象的提升起到促進作用，因而對項目以體驗式旅游為切入的實施帶來了便利。

我們認為，動漫產業(yè)園區(qū)的發(fā)展，應當整合旅游，特別是結合本地的旅游資源，實現前期動漫旅游客源的基礎，并結合產業(yè)發(fā)展要求，進行會議、會展、節(jié)慶等泛旅游產品的開發(fā)，實現動漫產業(yè)園區(qū)的動態(tài)均衡發(fā)展，降低投資回收風險

二、動漫結合旅游，以體驗為核心的突破方法

體驗式動漫旅游，不同于主題公園，它必須與動漫產業(yè)的發(fā)展緊密聯系，最終服務于其市場的培育、品牌的建設及產品的推廣與銷售

在桂林接力數碼動漫中心的規(guī)劃分區(qū)中，除作為重點的動漫產業(yè)區(qū)外，我們特別設置了以提供動漫場景游樂體驗的動漫游樂區(qū)；以演示、銷售、服務為主要功能的體驗區(qū)；以及服務于玩家集散、會議節(jié)慶活動舉辦而設置的商務接待區(qū)，形成的主要產品包括：Q版劉三姐--一臺民族風情和山水互動的視覺大餐；動漫水街--玩家24小時的休閑天堂；動漫4S店--專業(yè)動漫迷的大本營；動漫狂歡廣場--不夜的秀場以及動漫公寓--玩家自由馳騁的陣地等等，從而使園區(qū)的一期內容在功能上能夠最大限度的滿足動漫旅游發(fā)展的需求，而這種動漫與旅游結合模式的引入，也有利于前期人氣的聚集和品牌效應的形成。

動漫產業(yè)也是聚合力，以旅游作為導入結構，實現聚合模式下的平臺整合，能夠有效的彌補動漫產業(yè)短期盈利不足的缺陷，大大提升其進入市場的速度和力度，在多元化發(fā)展結構的推動下，能夠形成可操作的運營模式。

三、傳統動漫產業(yè)的發(fā)展模式及盈利模式創(chuàng)新

傳統動漫基地，是產、學、研一體化的工業(yè)區(qū)，整體項目的啟動、實施和發(fā)展，需要幾年的時間，前期投入較大，投資回報期長，這是制約動漫產業(yè)園類項目啟動和招商的主要問題。因此，必須在發(fā)展模式上創(chuàng)新，通過旅游市場資源、環(huán)境資源和人文資源，以動漫產業(yè)發(fā)展為契機，以體驗式動漫旅游為突破，形成山水景觀環(huán)境、休閑生活方式、個性品牌銷售、超級玩家人氣為基礎的體驗式動漫世界，通過動漫節(jié)慶、行業(yè)商務集會、及對外商業(yè)配套等產品的開發(fā)，推進動漫體驗、動漫旅游，及后續(xù)動漫培訓、研發(fā)、生產等產品之間的良性互動，短期內形成良好的投資環(huán)境，形成競爭力及品牌效應，以此帶動新一輪的融資和產業(yè)升級。

由此可以得出，我們?yōu)楣鹆謹荡a動漫中心設計的基本發(fā)展模式，是一個前期由體驗式旅游及產業(yè)效應整合形成的快速盈利結構，進而通過品牌的樹立和進一步的包裝融資，實現園區(qū)資金、研發(fā)力量、生產技術和創(chuàng)意能力的大幅提升，結合投資主體的自身優(yōu)勢，逐步實現核心產品，如卡通片、動漫讀物、影視作品、網絡游戲等的直接盈利；這個階段也是體驗式旅游和動漫產業(yè)互動的高速發(fā)展期，產品的市場效應帶來大量玩家和游客，同時帶動了相關衍生品的生產和銷售，這就是啟動、提升和相互提升的漸近式動漫園區(qū)發(fā)展模式。

四、運用多媒體技術表達，獲得最佳招商效果

動漫產業(yè)規(guī)劃的表達，不能僅僅依靠圖紙和文字，一定要符合動漫產業(yè)自身特點，制作足夠震撼，有強烈沖擊力的多媒體演示文件，將規(guī)劃理念轉化成為能夠傳遞體驗式動漫旅游特色和特點的視覺符號，加深企業(yè)和投資商對于項目的認識，獲得更好的招商效果。

五、總結：旅游撬動，快熱才是立足之本

慢熱是傳統動漫產業(yè)園區(qū)的共同特點，這種慢熱無論對于招商引資，還是市場生存，都是致命的威脅。從桂林數碼動漫中心的經驗來看，企業(yè)運作動漫園區(qū)，必須具備良好的產業(yè)背景，自主投資能力和相應的渠道優(yōu)勢，同時借助旅游，特別是體驗式旅游來撬動市場，這既是產業(yè)自身市場化發(fā)展的需求，也是帶動產業(yè)快熱，為企業(yè)提供更加長效穩(wěn)定回報的保障。

在目前動漫產業(yè)發(fā)展的熱潮下，國內、國外資金紛紛涌入，各地動漫蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，跳出動漫，依靠旅游作為杠桿，撬動與之關聯的地產業(yè)、泛旅游業(yè)及其它商業(yè)的發(fā)展，實現前期穩(wěn)定經營，中期擴大研發(fā)，遠期可觀回報的運作目標。

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