隨著我國(guó)居民收入水平不斷提高、消費(fèi)意識(shí)逐步轉(zhuǎn)變，以及一系列惠及休閑產(chǎn)業(yè)的民生政策陸續(xù)出臺(tái)，人們逐漸進(jìn)入休閑旅游時(shí)代。游客在旅游方式上更加注重個(gè)性化、體驗(yàn)化和休閑化，自駕旅游、家庭式自助游和散客式自助游漸漸成為常態(tài)。

大眾休閑旅游時(shí)代的到來(lái)呼喚旅游新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，以房車露營(yíng)為主的時(shí)尚、創(chuàng)新旅游模式得到迅猛發(fā)展。

2016年，在旅游等相關(guān)部門的推動(dòng)下，自駕車房車旅游政策利好不斷，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，成為資本追逐的熱點(diǎn)、企業(yè)青睞的重點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)，迎來(lái)新的發(fā)展“風(fēng)口”。在旅游等相關(guān)部門的政策推動(dòng)下，各地加快形成推動(dòng)自駕車旅居車營(yíng)地旅游的合力，營(yíng)地建設(shè)呈現(xiàn)加速推進(jìn)之勢(shì)。

自駕車房車露營(yíng)地應(yīng)該如何建設(shè)，本期微信，和大家分享汽車營(yíng)地的六大盈利模式和四大商業(yè)模式。

盈利方式解析

1、出租營(yíng)地營(yíng)位

營(yíng)位出租包含露營(yíng)營(yíng)位、房車營(yíng)位、自駕車營(yíng)位等出租，另有中長(zhǎng)期存車位出租。一般來(lái)講，一個(gè)中等規(guī)模的40營(yíng)位的汽車營(yíng)地需要投入300萬(wàn)元左右，包括服務(wù)區(qū)、營(yíng)務(wù)區(qū)、活動(dòng)區(qū)以及公用設(shè)施等，假設(shè)年接待量達(dá)到2萬(wàn)人次，一個(gè)營(yíng)位平均接待3人次，綜合開(kāi)營(yíng)率為35%，汽車營(yíng)地定價(jià)為10元/人，人均餐飲消費(fèi)和住宿消費(fèi)80元/天，40個(gè)營(yíng)位需要48名雇員，考慮營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)管理、固定資產(chǎn)折舊等，估算出該汽車營(yíng)地的年收益率約為1。由此可見(jiàn)，若純粹靠營(yíng)位出租和提供簡(jiǎn)便餐宿收入，收益十分微小。

 2、多樣性營(yíng)地度假設(shè)施

除營(yíng)地出租外，汽車營(yíng)地內(nèi)建設(shè)多種營(yíng)地設(shè)施，如小木屋、帳篷、樹(shù)屋、巢屋、花屋等多種形態(tài)的營(yíng)地度假屋，具有簡(jiǎn)潔輕便、開(kāi)發(fā)強(qiáng)度較低、生態(tài)性、自然性等特點(diǎn)，較能吸引露營(yíng)度假者的喜愛(ài)。

3、出租空閑場(chǎng)地

汽車營(yíng)地大都選址于風(fēng)景優(yōu)美的郊野區(qū)和旅游景區(qū)周圍，營(yíng)地的建設(shè)需要大面積較為空闊平坦的場(chǎng)地，在營(yíng)位出租不飽和情況下，營(yíng)地也考慮場(chǎng)地的整體出租用于企業(yè)的會(huì)展、展銷或個(gè)人的婚禮和群體的PARTY等用。此種經(jīng)營(yíng)需要考慮營(yíng)地的區(qū)位、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)地的承載容量等問(wèn)題。

 4、房車出租及出售  

汽車營(yíng)地是車輛展銷的理想平臺(tái)，可在汽車營(yíng)地內(nèi)開(kāi)辟展位出租給汽車或房車經(jīng)營(yíng)公司做車輛展銷，并提供房車出租業(yè)務(wù)，做好房車旅行的宣傳工作，擴(kuò)大影響面和普及面。一般一輛房車6人租用，一天租金八九百到兩千，如果是會(huì)員，還會(huì)再打七折或八折，人均進(jìn)行分?jǐn)?，要比住賓館實(shí)惠許多，因此通過(guò)適當(dāng)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)，讓房車露營(yíng)的發(fā)展良性化。  

5、配套開(kāi)發(fā)休閑、游樂(lè)項(xiàng)目  

以營(yíng)地為自身主要吸引物外，配套開(kāi)發(fā)各類型休閑娛樂(lè)旅游產(chǎn)品，形成一個(gè)綜合性的旅游休閑度假地。根據(jù)營(yíng)地資源情況和周圍市場(chǎng)情況，開(kāi)發(fā)不同的休閑、游樂(lè)配套項(xiàng)目，在水上、林間、草地建設(shè)各種收費(fèi)性的游樂(lè)設(shè)施，形成休閑娛樂(lè)區(qū)、體育運(yùn)動(dòng)區(qū)、兒童游樂(lè)區(qū)等。

例如北京南苑國(guó)際汽車露營(yíng)公園，坐落在0.4萬(wàn)平方公里的天然林地中，園區(qū)設(shè)有300輛可移動(dòng)性露營(yíng)房車，并可同時(shí)容納150頂露營(yíng)帳篷，提供1000人同時(shí)露營(yíng)休閑。露營(yíng)公園還依托原有林木設(shè)有英式馬術(shù)訓(xùn)練基地、兒童活動(dòng)中心、昆蟲(chóng)館、紅酒窖藏、鳥(niǎo)語(yǔ)林、麋鹿園、四季滑冰場(chǎng)、露天劇場(chǎng)、陽(yáng)光游泳池，少年先鋒營(yíng)、露天溫泉、中醫(yī)養(yǎng)生堂、花園式養(yǎng)老院等設(shè)施和場(chǎng)地，是集休閑運(yùn)動(dòng)、青少年科普、兒童娛樂(lè)、養(yǎng)生養(yǎng)老院、休閑會(huì)所、房車營(yíng)地體驗(yàn)為一體的綜合休閑度假營(yíng)地。  

6、其他盈利方式  

除上述經(jīng)營(yíng)方式外，另有多種功能開(kāi)發(fā)和升值空間，如出租廣告牌、辦理戶外知識(shí)講堂、各類社會(huì)派對(duì)活動(dòng)、駕駛初學(xué)者練習(xí)場(chǎng)等。  

商業(yè)模式解析

1、知名景區(qū)拉動(dòng)型  

景區(qū)拉動(dòng)型是最為普遍的模式，受傳統(tǒng)觀念的影響，游客大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為出游目的地，而全國(guó)知名景區(qū)受風(fēng)景名勝區(qū)或自然保護(hù)區(qū)等制度受限，建設(shè)用地極為有限，無(wú)法滿足日益興盛的度假需求。在接待設(shè)施供不應(yīng)求的情況下，建設(shè)汽車營(yíng)地是較為理想的選擇，因汽車營(yíng)地相關(guān)設(shè)施屬于臨建設(shè)施，不需要變更土地利用性質(zhì)的特殊性，而且當(dāng)前出行自駕游大于團(tuán)隊(duì)游，也促使知名景區(qū)的汽車營(yíng)地的建設(shè)發(fā)展。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，四川九寨溝共接待自助、自駕游客，占旅游接待人數(shù)的65%以上，對(duì)汽車營(yíng)地的需求大大加強(qiáng)，2013年九寨溝景區(qū)籌建九寨溝后花園露營(yíng)地，服務(wù)自駕游、高端休閑游游客，規(guī)劃建設(shè)家庭奢華露營(yíng)地、素質(zhì)拓展基地、極限突破露營(yíng)地等內(nèi)容，滿足九寨溝旅游的家庭露營(yíng)體驗(yàn)、野外觀星、素質(zhì)拓展、生態(tài)學(xué)習(xí)等戶外體驗(yàn)活動(dòng)。  

2、生態(tài)旅游依附性

隨著國(guó)家公園建設(shè)提上日程，以及游客對(duì)環(huán)境絕美的原始自然地旅游的向往，生態(tài)旅游在國(guó)內(nèi)也越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎，但在生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)中，對(duì)環(huán)境保護(hù)有嚴(yán)格要求，不允許大規(guī)模開(kāi)發(fā)，不適宜開(kāi)發(fā)建設(shè)高檔酒店、度假村等高強(qiáng)度建設(shè)，但適合汽車營(yíng)地建設(shè)以滿足游客的度假觀光需求。汽車營(yíng)地在旅游接待設(shè)施力求輕便小巧，住宿多為帳蓬露營(yíng)，盡一切可能將旅游對(duì)旅游物件的影響降至最低。

例如距離烏魯木齊700公里的新疆喀納斯露營(yíng)地，位于國(guó)家級(jí)綜合自然保護(hù)區(qū)喀納斯湖自然保護(hù)區(qū)內(nèi)。該營(yíng)地所在地一面為喀納斯湖，三面為廣袤無(wú)邊的大草原，風(fēng)景優(yōu)美。營(yíng)地內(nèi)可同時(shí)停放拖掛式、自行式房車各10輛，提供房車出租業(yè)務(wù)，營(yíng)區(qū)內(nèi)擁有簡(jiǎn)單的接待設(shè)施，主要提供汽車露營(yíng)服務(wù)，以滿足自駕車游客的基本需求。該營(yíng)地?zé)o大規(guī)模的固定建筑，力求保護(hù)當(dāng)?shù)卮嗳醯纳鷳B(tài)環(huán)境，以中高檔消費(fèi)的自駕車游客為主要客源市場(chǎng)。雖然地理位置相對(duì)偏僻，卻得益于原生態(tài)環(huán)境的優(yōu)美風(fēng)景，使得該營(yíng)地在國(guó)內(nèi)自駕車旅游市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)，每年吸引不少自駕車游客前往。

3、郊游市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型汽車營(yíng)地是建在大城市附近，約2-3小時(shí)車程，為滿足城市居民野營(yíng)需求的汽車營(yíng)地，目前北京、上海市區(qū)、郊區(qū)都有此類汽車營(yíng)地出現(xiàn)，如北京的楓花園汽車影院，是典型位于城市中心的汽車營(yíng)地。另外北京懷北國(guó)際汽車營(yíng)地，是北京首家集露營(yíng)、房車、戶外、休閑、食宿為一體的自駕車主題度假營(yíng)地，規(guī)劃總面積12萬(wàn)平方米，可容納400輛汽車進(jìn)入景區(qū)露營(yíng)。內(nèi)設(shè)帳篷露營(yíng)、自駕車露營(yíng)、房車露營(yíng)、徒步穿越、垂釣、戶外燒烤等戶外休閑活動(dòng)，也能在營(yíng)地內(nèi)舉行大規(guī)模的露營(yíng)大會(huì)、精彩的燒烤派對(duì)、品牌推廣活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等大型活動(dòng)，滿足北京企業(yè)和個(gè)人的野外休閑活動(dòng)。

 4、高端戶外帶動(dòng)性

近年高端、野奢項(xiàng)目嶄露頭角，單一的野外露營(yíng)已不能滿足現(xiàn)代郊野活動(dòng)的需求，相應(yīng)的規(guī)模強(qiáng)大、功能完善、產(chǎn)品高端的旅游休閑項(xiàng)目帶動(dòng)高端汽車營(yíng)地的建設(shè)，項(xiàng)目設(shè)置如射擊場(chǎng)、跑馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、沙漠探險(xiǎn)、叢林探秘等高端休閑產(chǎn)品，另有豪華野奢的戶外度假住宿、溫泉、SPA等配套產(chǎn)品。并以俱樂(lè)部形式定期舉辦大型戶外活動(dòng)，走規(guī)模品牌路線，用品質(zhì)休閑、娛樂(lè)吸引中高端游客群。

（信息來(lái)源：露營(yíng)文化，綠維創(chuàng)景編輯整理）

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