旅游招商在實際工作中,存在著考察多,簽約少;談判多,投資少;小商多,大商少;占有資源者多,大手筆開發(fā)者少等難度。
談判環(huán)節(jié)是招商成敗的關(guān)鍵,在談判前,可以在基于對雙方實力、影響其實力的各種因素的細致認真研究分析的基礎(chǔ)上,制定談判策略。摸清企業(yè)的實力、資金額度、建設(shè)周期、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等要害節(jié)點,知己知彼。并對洽談對方可能提出的各種要求和問題應(yīng)有所準(zhǔn)備,避免倉促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。談判后跟蹤落實簽約文書的規(guī)范性、法律性、科學(xué)性。
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